直播带货怎么提高转化率,做好点击率和停留时长提升流量

转粉是什么意思,转粉的意思就是我点开一个直播间,然后我给他关注了叫转粉,那么这里面互动率是最关键的,那么除此之外他还有一个负面影响,负面影响就是如果一个人进你直播间看了三秒钟以下就走了,就看了一秒钟,这种叫无效停留,这种带来的是负面作用,反而会降低你的分数,统称这里面最核心的就两点。

一个是点击率,第二个就是停留时长,互动虽然也很重要,但如果你做不了互动的情况下,你先做停留时长,而且互动其实说实话可以水军干预,大家以前听过一个词叫鱼塘起号,鱼塘其实就是去人为的干预互动停留,但是说实话你如果想要拿很大的流量,人为的去干预这个曝光点击率跟停留时长是很难的,这个就叫内容数据,也叫浅层数据,基本上我们有句话叫点击率跟停留基本上能决定你的流量规模,能决定你的规模,看你能做到多大量,你们会看到视频上有很多直播间,你会发现有很多直播间他卖货的数据很一般很一般,就是甚至你看他卖了一整晚,他也挂了小黄车的,然后卖了可能就是几单,但是他的场景或者他的曝光点击率或者停留时长高,那么他一样可以拿到很大的场观。

点击率跟停留时长能决定你的流量规模,但是你的转化率决定了你的优质流量,精准流量,你转化率高,可以拿到更多的电商流量,现在视频号的标签没有那么精准,但是基本人群标签,不说性别年龄这些早就已经很清楚了,第二点基本的垂直标签是有了的,就是他喜欢大概哪些类目,他喜欢女装,喜欢男装,他喜欢零食还是什么,这个基本的垂直类目标签也算是有了的。

直播带货怎么提高转化率,做好点击率和停留时长提升流量

然后电商标签也是有了的,所以说点击率跟停留时长是决定了你的流量规模,也就浅层数据决定你的流量规模,当然如果你的曝光点击率做的很好,那一样的也可以做的很好,第二个是好商品,好商品就是你要把商品数据,也叫电商数据,也叫转化数据。做好就可以决定你的精准的电商流量有多少了,那么好商品包括哪些方面,第一个叫商品点击率,商品点击率是什么意思,有多少人会点击进去这个商品,这就叫商品点击率,但这个不是最重要的。第二个是最重要的叫什么,叫支付转化率,支付转化率就是有究竟有多少人买了这个东西了,当然如果把这个转化率拆解清楚一点,又包括成交密度。

成交密度在抖音是很成熟了的,成交密度是什么,一个整场直播最近五分钟,有多少人进来,有多少人出去,然后最近五分钟有多少成交,其实是有很大影响的,基本上你场观到1万的时候,到1万的时候你就很容易就冲不上去了,如果你的电商数据很差冲到1万场关,你就很难冲上去。

就是到了1万场观的时候,我们基本上判断他就开始要看你的成交密度,有多少人能够成交,能够成交就是主要看你的单量,所以这个时候就是这种细节。

它其实也不是说真的要每个东西做,做的那么到位然后才有流量,实际上有时候你有些地方没做好,你真的把你停留做的很好,你的曝光点你做的很好,你一样会有流量,但如果真的是玩电商直播间,它其实纯卖货的,你很难去拉这么好的停留跟点击,除非你憋单很厉害,但憋单这种也是被平台打压的。

基本上你在1万场观或者就是第一波极速就进房人数最直观,你们如果看不懂,你们看在线人数,你本来是二三十人的,突然一下变成100人在线,200人在线急速就进来了,那么这个时候,你基本上就要五到十分钟来做一个成交密度了。

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