关于选品思路和方式,我想分享一些重要的观点。选对产品对于账号的快速爆单和起飞是非常关键的。如果产品选择不当,可能会导致资源不精准,产品出单率低下,这将使你非常煎熬。因此,选对产品有助于我们在起号阶段快速提升电商权重。
电商权重是怎么回事呢?简单来说,每个人的账号都有一个基础播放量,根据这个基础播放量可以判断账号的权重高低。权重划分是根据用户对我们作品的反馈数据,例如点赞、评论、转发等。对于不挂车的视频,评分标准不同,划分的权重标准也不同。
账号分为未挂车和已挂车两种情况。对于未挂车的视频,考核的是作品数据,如点赞、评论、转发等。而对于已挂车的视频,考核的是电商权重。例如,一个新开业的账号和一个橱窗月销几万单的账号,发布同样的挂车作品,出单量可能会有很大差别。这是因为每个账号的电商权重不同。
因此,前期只要选对产品,或者通过粉丝画像了解账号属性,就有可能快速提升出单率,证明电商权重已经提升。当电商权重提升后,后续发布任何带货产品,都有可能上热门,出单概率也不会很低。
在选品之前,首先要了解账号属性。首先需要了解账号的粉丝画像,以及之前发布的内容类型。这将有助于你更好地选择适合账号属性的产品,从而提升出单率和电商权重。
那么,关于我们如何了解关注我们的粉丝画像,包括他们的类型和特点,我们可以点击创作者服务中心,进入后台的数据中心,查看粉丝数据,以便更好地了解自己的账号粉丝画像。
接下来,我们要确定好自己的带货方向。在我们的账号已经具备基础数据的前提下,我们需要选择一个适合的赛道和产品方向。例如,可以选择百货、服装、视频等类型的产品。此外,团购达人和图文也是可以尝试的领域,但它们只是展现形式的不同,任何赛道都可以通过直播方式进行带货。
如果我已经确定了带货方向,比如童装或手机壳这类热门产品,那么我就需要针对对应的用户群体进行选品。比如童装主要针对宝妈群体,而手机壳则更受年轻女孩的喜爱。我们需要明确目标用户群体是哪一个,然后针对性地去选品。
关于选品的方法,这里给大家介绍我们常用的三种。第一种是利用推荐页和关注页去刷同行,找爆款产品。在刷同行的过程中,我们可以通过内部数据来判断哪些产品可能会成为爆款。例如,如果看到某个同行的挂车视频点赞量达到一千以上,我们就可以考虑是否要跟品。同时,我们还可以通过查看同行的粉丝体量和视频数据来辅助判断。
我们还可以通过直播动态来进一步了解同行的销售情况。如果发现某个同行的某个品销售量很大,但我们跟品的数据却不太理想,那么我们可能需要调整策略或者寻找其他产品。
了解粉丝画像、确定带货方向和选品方法是我们在抖音上进行带货的重要步骤。通过不断尝试和调整,我们可以找到最适合自己的产品和方式,从而实现更好的销售效果。关于如何在抖音上做带货,我首先要强调的是理解自己的粉丝画像。这个非常重要,因为了解粉丝的兴趣和喜好,可以指导我们选择合适的产品。可以通过创作者服务中心的数据中心查看粉丝数据,从而更深入地了解自己的账号粉丝画像。
确定带货方向是第二步。我们需要明确自己想要带哪种类型的产品,比如服装、百货、视频等。一旦确定方向,就可以开始寻找对标账号,研究他们的视频内容和销售情况。
其中,一个重要的方法是刷推荐页和关注页,通过这种方式找爆款产品。当发现一个视频的点赞量超过一千,且该视频有挂车标识时,这通常意味着这个产品很受欢迎。此时,可以第一时间收藏该视频,并进入发布者的主页查看更多信息。如果他们的粉丝量不大,但销售量很高,这就是一个值得跟品的爆款产品。
另一个方法是利用选品广场。当找到一个想要带的产品时,可以点击小黄车进入商品页面,找到同款商品的商家信息。然后,在选品广场内搜索该商家,查看更多类似的产品,选择适合的加入自己的橱窗。
对于新账号,建议先选择客单价较低的产品进行带货。这样可以降低转化的难度,提高销售成功率。在选品时,可以先不关注佣金率,而是更多地关注产品的转化率和销量。一些佣金率较低的产品,可能因为其高转化率而成为爆款。
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