小红书商单项目是什么,怎么盈利,一文彻底讲明白

小红书账号分成三个类型:IP号、营销号(商单号)、引流号(我流分类,非官方)

IP号就是有人设的、高度原创、有真人博主出镜(或虽然不出镜但个人风格辨识度极高)的号。

IP号的优点是:粉丝粘度高,变现效果好,生命周期长。

所以说做IP,你不一定能赚大钱,但你这辈子也真的很难缺钱了。

但IP号也有缺点。

首先是内容产出难。

博主对于自己做的领域必须有足够的专业度,且要长期保持高度原创优质内容的出产。

很多新人做自媒体失败的原因就在这里:不是你不会自媒体,而是你干啥都不专业(扎心了老铁)。

第二是难以复制。

账号高度依赖于ip本人,就算账号跑通了也难以继续放大。

现在比较流行的放大方法是做IP切片(比如樊登、小杨哥),但这种方法基本只适用于头部博主,众多没团队的腰部博主搞一个账号就已经使出洪荒之力了。

第三口碑维护难。

账号的变现情况跟博主本人强相关,所以很多有争议的广告是不能接的,不然会被粉丝骂。

所以做IP号,就是得要脸,信任是IP最重要的资产。

一旦IP塌房,所有的努力都可能付之东流。比如前阵子因为作业事件封号的猫一杯,几千万的账号说没就没了。

IP号相对的就是营销号(商单号),这种号就是为了商业变现而存在的商单号就是用一些有热度的、容易爆的、可以批量复制的内容快速起号。

这种账号一般都不出镜,顶多出个声音,笔记制作难度也不高,一般都是混剪、二创、图文居多。

账号达到千粉后,开通蒲公英获得商务接单的权限,就可以开始接广告了。

每条广告大概100-300元,一个月可以接10-20条(看账号数据情况)。

那广告从哪来?谁给我们钱呢?

这就涉及到小红书广告投放的常识了。

小红书国内最大的种草平台,通过在小红书上做营销而赚的盆满钵满的案例比比皆是,这个应该不用我多讲了,大家在生活中都有切身的体会。

有非常多中小品牌也想在小红书做广告投放,他们没有大品牌那么多宣传预算;还有一些品牌在找大博主种草的同时,也需要素人博主去铺量……这些商家都会去找粉丝少报价低的小博主来做投放。

这类商单价格不高,一单大概100-300元左右。IP号不敢接/嫌钱少,但作为营销号(商单号),你就可以放开了接,随便接。

每天10分钟,一个月多赚2000块,也不失为一个好副业了。有时间还可以操作多个账号,赚的更多。

在我们小红书的同行圈子里,就有不少人把商单号跑通后成立了工作室,专门做这个项目赚钱。

两三个人的小团队可以运营三四十个小红书账号。哪怕每个号月产2000块,一个月也有五六万的收入了。

但商单号也同样有缺点:

1.变现有上限。一个账号的月产值最多也就是4000-5000。

2.违规尺度难把握。很多商单号的打法用的是网络素材,有可能会触发违规;商单接太多也会影响账号寿命。

3.容易被抄袭。商单号玩的是信息差。一个打法火了以后,同行就会立刻跟进。

比如我们在23年末自主研发的某赛道,第一期时全网就我们一家在做,很多学员几天就达标千粉开始变现了。

但我们做出效果后,就出现了很多跟风的同行,现在这个赛道就有些内卷了。

这就需要你对小红书必须有敏锐的市场嗅觉,能不断研发新赛道、研究新打法。走在同行前面,才能一直赚钱。

这里画个重点:

长远来说肯定是做IP号更好,但很多人暂时是不具备做IP的能力的。商单号的出现其实是给普通人在小红书上分一杯羹提供了机会。

而且,商单号和ip号不是互斥的。商单号后期当然也可以转型IP号。

比如我们最近在跑的玄学赛道,虽然是商单号的打法,但是这里有学员是真的对玄学有深入研究的。

小红书商单项目是什么,怎么盈利,一文彻底讲明白

那她后期就可以在商单号做起来之后,自己真人出镜、或者增加IP人设,后面就可以转型成玄学博主了。

后期给粉丝做占卜、卖玄学物品……变现空间就更大了。

我还认识一个家居博主,最早就是搬运外网ins上的图起号的。做到几万粉时,自己正好买了房子,就变成实拍型的家居博主,现在每月可以变现几万块。

所以在自己还处在自媒体新手期时,做商单号也不失为一个好选择。进可攻退可守,成了就做IP号,不成就批量做号拿低保。

一些已经有成熟IP的伙伴(比如我)也会运营商单营销号,来分摊风险,给自己做planB。

总结下来:

IP号:适合在某领域有专业能力、积累比较深厚、  愿意长期发展、不着急变现的伙伴。

商单号:适合不能明确定位、专业能力较弱、时间有限、想做点副业赚小钱的伙伴。

 

 

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