如何去打造高认知高粘性的主播人设，其实主播人设是很少有人在讲到的，因为我们很多人都会讲，其实直播间主播不需要人设，主播当然是需要人设的，但是你们理解的人设可能和我们实际要讲的高认知高粘性的主播人设是不一样的，但是主播人设非常关键，因为他为你的直播和产品定了基调，这也是我们为什么很多产品卖低客单都能卖，但是一旦你提高客单价，你会发现直播间的转化就会不好，原因就在这里。
首先我们一定要清楚我们的主播在直播间扮演的角色是什么，就像我们看电视剧或者电影的影视演员一样，你会发现一个女主角或者男主角的人设不同，他对用户的喜好，带动用户的情绪都是不一样的，主播也是一模一样的，它是建立产品和用户之间的唯一桥梁，是非常关键的人物。
所以你会发现我们做人设其实在做一件什么事情，在建立用户对你的信任感，这个是非常重要的。很多很多主播在直播间其实是没有灵魂的，大家只是单纯的在卖货，所以你的转化率和你的千川投产就不会好。但是我们也会说，那做主播人设这个是不是很难？我不知道该怎么样去表演，我天生镜头表现力就不好。其实我们对于主播人设的表演要求并不高，并不是让你在直播间不做自己，变成一个跟你截然不同的人，而是在你原本的性格基础之上，要清楚什么样的表现对于你的产品和场景的融合度是更高的。
所以我们卖的是产品吗？我们卖的是情绪，这个就是人设的重要性，我们提起兴趣通过这个人的人设形象，你会对他的产品产生好奇，带来直播间的进入和商品的点击。所以其实形象定位这个东西它不难做，不是很困难，让你变成一个截然不同的人，而是让你与产品和场景之间的融合度变高，进而让用户有沉浸式逛商场的感觉。高用户留存的直播间一定要思考主播人设的问题。
首先我们问大家，服装店卖的或者是卖服装的直播间，我们卖的一定是衣服、裤子或者鞋子吗？不是，我们是卖穿搭柴犬的直播间一定卖的是狗粮吗？其实不是，卖的是铲屎官们对宠物的爱意，是情绪，是情感。那我们也说抖音官方卖的是抖券吗？不，那是我们上热门爆款短视频的期望。所以你会发现在整个过程当中，主播其实不仅仅卖的是产品，是个性，是精神，更是情绪价值，你会发现。不管是每个类型的直播间，但凡是做得好或者卖的好的，你一定会发现，最终原因是因为它能够为你的产品提供除产品价值本身以外的情绪价值。
所以为什么说，其实对于抖音项目来说，每一个环节和环节之间它都是环环相扣的，优秀的场景加上氛围的主播，会让我们的直播间省下千万的投流费用。我相信大家在千川投放的时候都会投一个东西叫直投直播间，你直投直播间的投产比例是否好，其实与你的场景和主播是息息相关的，而非产品。
因为只有用户进入直播间，他才能真正看到你的产品，他在外的时候其实是在观望的。所以你的场景是用户的视觉，你的主播是衔接你产品和用户之间唯一的桥梁。所以我们讲优秀的场景搭配，氛围制造的主播会为你省下千万的投流费用，这句话是真的，是真的。
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