微信社群变现八大出口,如何打造你的赚钱社群?

目前的社群至少有八大变现出口,一、会员费,社群本身就是一种商品,人脉圈子的商品。第二,销售类型,第三,广告渠道,社群等招商有人的地方就可以有广告。第四,付费课程,在社群里可以解决专项的知识学习。第五,专业咨询,在社群里可以实现牛人解答问题或者提供服务来实现价值。第六,资本众筹,通过信任。实现产品和资本的众筹,第七,反向定制,解决社群需求,实现需求定制化。第八,资源配置,让成员之间的资源全部整合起来,创造社群外的商业价值。

那我们从中选几种,列举几个实现经济变现的社群例子版。第一种,会员制社群,会员制的核心逻辑是通过预收费增加用户的沉默成本,让社群成员留存在鱼塘中,持续进行消费。会员制社群本质是提供服务,当然服务的范围很广,包括提供行业资讯,提供行业中的资源链接,提供展示平台,提供知识和答疑等等。会员制社群的盈利模式毫无疑问的是会员费,而用会员制作为变现的条件是具备长期输出内容的能力,靠内容的输出来。限流量在这些社群中,对于社群成员的主要激励方式是特权、积分、利益返还等等。

那第二个类型,就是产品型社群,只要拉一群人到一个微信群,然后卖货给他们,就是产品型社群了吗?非也,做产品型社群有一个很重要的前提是做一个让人无法轻易复制的产品,并且能通过社群运营带来用户极强的参与感。产品型社群要持续存在,本质上是需要依靠口碑营销。此类社群在微信的微商领域经常能够看到,那与用户构建深度链接关系的社群,在产品质量归因的情况下,能够很容易的让用户成为产品的口碑传播者。一群有相同兴趣、认知、价值观的用户聚在一起,会产生群峰效应,他们在一起。互动、交流、协作、感染,本来也就能够对产品本身产生作用,不过产品型社群前期要吸引精准的目标用户,需要找到一个让人无法抗拒的引流产品和服务。

微信社群变现八大出口,如何打造你的赚钱社群?

第三,则是流量型的社群,流量类社群的主要盈利模式是聚集流量,推广产品,当然这个产品不一定是自己的产品,也不局限于某一种产品。流量类社群的观点是你有一个人们基于相同的兴趣、标签、价值观和认同感而聚集在一起的社群,在这个社群里面用户稳定,互动粘性较高,那么只要社群规模合适,这个群就会变成一个渠道,可以去做各种各样的推广,因为群内人群精准。那简单来讲,就是把流量聚集起来之后,利用这些流量去赚钱,比如说。说现在常见的互赞群、拼多多的砍价群、小程序互助群、电影下载群等等,这些群里面的人群都是精准流量,很多人建立了这种拥有精准流量的社群之后,只要社群成员对社群的认同感和信任感有了,就可以在里面推广其他产品,比如课程分销、小说分销等等。

那第四种,就是自媒体社群了,这是营销类社群变现主流的一种方式,以人为本,把社群运营成一个商场,一个商品经销的渠道,通过商品销售的方式实现变现。这种变现方式的基础是社群成员的高精准度和高互动,要求群里的用户一定是对你的产品有需求,并且是对社群有一定信任度的用户,换句话说,也就是得保证在这个群里你的货能卖得动。这种方式要求运营者了解用户的需求痛点,保持与群成员的精准对接。比如化妆品营销社群,虽然用户都对化妆品有一定的需求,但是运营者得明白用户夏天对于购买防晒霜的愿望强烈,在春秋干燥季节需要面膜,这样一来才能保证社群服务的高匹配度和服务。

那么今天的第三部分,则是自媒体社群销售变现的三种契机。相较于其他的变现入口来说,自媒体社群的变现是更容易上手操作的。自媒体社群来自于个人魅力的打造,在平台的展现,也是精准杀熟的明显表象。所谓精准杀熟在这里并非是贬义词,而是贴切的形容因信任而购买的基础。精准杀熟是默契的,也是相互作用的。群友因信任群主而参与活动,那么第一种契机则是爱心互助。通过爱心互助公益活动的方式进行社群的第一次活动,也是打造个人品牌影响力的开始。

首先,活动本身和利益无关,通过公益的方式让大家参与进来,不但可以塑造个人形象,而且可以间接的吸纳更多的粉丝进群。这里的重点是没有活动就主动创造爱心,活动越利他效果则越好,因为社群的商道就是100%的利他,100%的输出价值和100%的参与感。举例来说,夏天到了,有夫妻俩从家里拉了一大车的西瓜,因天色渐晚,所以想尽快卖完回家,所以把西瓜降价为一块钱一斤。有个人买瓜后,并了解到夫妻俩想要尽快回家的心情,所以萌发了帮助他们的想法,立即开始在微信群宣传西瓜便宜好吃的消息。很快邻居们听到消息都赶来买瓜,这件事创造了一个三赢的效果,一车西瓜在群主的帮助下很快就卖完了,而邻居们都买到了好吃又便宜的西瓜,群主则在此次活动中收到了大家的好感,并且培养了第一批的忠实粉丝。通过这件事后,群主在进行其他活动也变得顺其自然了,爱心群从此立稳了脚跟。

那第二个契机就是当群的热度开始下降时,一个新群的热度一般可以维持36天左右,当新成立的社群热度逐渐减弱,又不想死群的时候,就是推产品的最佳时机,可以通过一个关于群主或产品的故事改变社群的经营方向。

那么第三个契机,则是社群具备。多关系的社交属性其实,提起社交属性,大家对这个已经不陌生了,老用户邀请新用户可以获得大额红包,拼团的购买好友砍价,携程的好友抢加速包等等都是对社交属性的巧妙运用。当普通的购买行为参入到了复杂的社交属性,混入了人情世故,所以,整个购买行为就变得不再简单了。大多数的人都会抱着帮朋友的一个小忙的心理,可是对于社群来说,越来越多的小忙就会聚集起一个庞大的亲友群,久而久之,这个亲友群转化为粉丝群指日可待,当用户群体真正的庞大起来,社群变现也可以开始进行了。

那么今天的第四部分,我们要讲一下变现效率低的原因是什么?当然除了变现契机,也会遇到变现比较低的情况,有些问题,是在建群之初就存在的问题,所以针对建群的每一个环节都应该循序渐进,不能因为想要扩充人数而盲目邀请群友。后期发现问题,在摆正龙头总是更费时间,变现效率低时,我们要自查是否遇到了以下问题。

微信社群变现八大出口,如何打造你的赚钱社群?

第一、社群门槛太低。社群的发起过于随意,对于进群人员没有严格的审核,没有制定严格的群规制度,无法引起群员们的重视,不被人重视的社群自然没有很好的变现率。

第二,内容产出单一。社群需要持续的产出高质量的内容,而且需要全方面的去输出比较多样的内容,优质而有新意,这样才能吸引和留住有效的人员,从而实现变现。

第三,社群,维护过于单一,人都动物感情世界很复杂,对于单一的话题很容易就会被排斥,营造不同的话题,输入不同的场景,与群员互动,才能提高社群的粘性。

第四则是产品展示单一,如果总是一味的以同一种方式展示产品,会让人觉得这就是一个大卖场,产品展示的方式可以不定时的以图文、视频、线下活动、线下沙龙等等多元化的形式去展示。

第五,则是缺乏有效沟通和管理。很多人在运营社群时,错把重点放在了用户意义上,浪费了太多时间在无意义的事情上。真正有效的运营应该是对当天的传播进行二次传播和沉淀,形成可持续输出的有效内容。那么我们在变现后应该注意哪些服务细节?社群变现初期,群主的用心服务关乎到用户对社群转变后的体验感、满意度和是否愿意持续关注群起到关键的作用,也是挖掘潜在用户的机会。

第一,关于用户体验,前期做好一整个流程的准备,让用户有很明确的参与感,让其体验社群的每个环节。第二部分,则是及时关怀,用群发或者私信的方式来对每一位群成员进行真诚的关怀,让其感觉这就是有志者一起的大家庭。用户的粘性越高,后期对变现越有帮助,也不易被反感。请注意,关怀不是惯着,这两者还是很有区别的,那么第三,就是深入互动,如果有用户耐心的回复你的消息说明。其对你发展的内容并不反感,可以深入的与其互动,将其发展成为你的核心用户。那么目前,变现已经是很多群主做社群的最直接目的,找到适合自己的变现方式和产品,实现持续变现也并非是一件难事。其实说这么多,每个人的社群经营都有自己的方式方法,一切都是价值使然,回归初心,无招胜有招。

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