IP操盘手的能力模型

IP操盘手的能力模型

大家去学会如何交付是很重要的。交付就是他们最终呈现出的产品是什么样的。每个产品的交付形式都是不一样的。比如说，现在市场当中基本上有这几类产品。

第一个是培训型产品。比如今天我们做的训练营，就属于培训型产品。那培训型产品是怎么交付的呢？

第二是圈子型产品。比如说你们进的大量的这种私董会，或者进了这种年度的会员社群。它是圈子型产品，你怎么去帮助别人整合资源，怎么去做线下活动，这就是圈子型产品的交付形式。

再比如实体产品，比如卖红酒，它是实体产品。那这个实体产品是怎么来做交付的呢？

还有服务型产品。服务型产品比如说养伤，什么叫养伤？就是他的产品体系当中是有招商的模型的。比如招一群合伙人进来，你要怎么去运营这些合伙人，怎么去滋养这些合伙人，怎么去驱动这些合伙人。这就是养伤的产品怎么交付的。

交付，首先你要去定义这个产品是什么，它的交付模型是什么，最后再去交付。它是一个这样的过程。这就是整个我们的操盘手应该牢记的。

我再强调一下，流量、销售还有交付，因为我们今天说操盘手的全局思维和终局思维会大于他的细节思维。细节这个东西是我们会通过大量的操作去练习的。而全局就是你对于一个项目整个操盘的一个系统认知和选择的能力，和手感、体感，这是很重要的一个东西。所以先把系统搭在这里。

硬实力就是这个操盘的一个系统。那软实力是什么呢？就是今天你这个项目能不能做好，要靠软实力。我告诉大家，你们要去多看商业案例，要多跟阁长们一起来建立这种商业系统。这是一个很软性的能力，这个非常重要的。

你今天对一个商业的判断，你对一个商业的选择，是在于你到底懂不懂。你不是只是脑袋当中只是有一套流程，你对这个商业是有基本的判断的。它能不能成，他能成多大，这个东西我是练出来的，你们也可以练出来。心中有彼岸，脑袋当中有过程。

第二个是什么？就是会管理，有章法。你除了说你要去设定一个商业模式，要去做一个系统的设计以外，你还需要吗？你可能需要去管理一大群运营官，你需要管理一大群用户，去完成这样的一个商业模型。甚至你还管理你的IP。我经常跟我的操盘团队说，我说我是需要你们来管理的。IP是需要操盘手来管理的，明白吗？操盘手要去管用户，要去管理下面的员工，管你的团队，还是还管你的IP。他是需要有管理思维的。

第二个是管事情。他知道这件事情来要做到那个位置。比如说他要做十件事情，这个每件事情的流程是什么样子，要做到什么样的一个位置。他是要能管事的。最终他他也能管数据。他能看数据。他每一件事情，每一件事情的过程能总结什么样的数据。这个事情，这个数据能反推是反推什么样的过程，然后能够去优化什么样的流程。他有这种感觉，叫做管人、管事、管数据，会管理，有章法。

那这个能力怎么来的？我告诉大家，第一个你自己要有强大的这种管理能力。要先管自己。你今天每一天的工作，从早上八点到晚上十点工作的节奏是什么？管理你自己怎么跟用户交流，怎么去做销售。你先把自己管好，这是一个基本的修炼。然后你才能去管理更多的人。更多的是你自己有章法，未来你才能带着别人有章，这点非常重要。

第三个叫做懂人性，识人性。懂人性使人性什么意思？就是你未来会有很多，你会发现，你今天跟别的操盘手不同的是，你其实你是很懂用户。别的操盘手可能不懂用户。懂用户的根本是你知道人性的密码。人性会被什么驱动，人性会被什么诱惑？人性的弱点是什么，人性的光辉是什么？你能分析到这些东西。然后你分析完以后，你就能找到。比如说你今天操盘一个女性项目，你今天操盘一个育儿项目。你知道这一类用户的人性的弱点。你会知道他们被什么而感动。你知道他们人性的弱点是什么。而你懂这些东西的时候，你就能反哺你的项目。就能感召更多的人。

我今天说了，一个优质的操盘手和一个成熟的操盘手，其中的区别是他能不能驱动人。IP也是如此。他懂不懂人性，这点也是你们日常要修炼的。首先你第一个做一个项目本身你就要去调研用户。然后不断的通过成功和失败去研究。这一类用户原来会被这个东西驱动。这一类用户什么就是一定要回归常识，不要自嗨。说你喜欢什么？然后，你自己认为什么？你一定要站在用户的角度看数据，理解用户的他在那个生活场景当中，他的痛苦，他的需求。他会被什么打动？你要去理解。所以这就是软实力。

告诉大家，软实力不是一开始就有的。而是你通过大量的实操，你带着这些东西去不断的练出来的。有商业思维，有管理能力，然后能够识别人性。这个叫做软实力。这是操盘手都要会的。操盘手硬的基本功和软的实力，结合在一起就是一个非常厉害的操盘手。

所以，这里我有个观点，修炼自己的印记。就是你不断做，不断积累。然后这个事情就越做越好。然后基本功就越来越强。软实力，就是高筑墙广积梁。就把你的护城河积累的非常的高，你的认知，你的心性，你的管理能力积累的更多。而未来你能接纳的项目，你能驱动的项目就会更多。通过事情来修你自己，修你的心性，修你的认知。所以这就是硬技能，一个软技能。所以这就是我希望每个操盘手，操盘手不是说只是要做一些很呆的事情。觉得只有IP才能讲到层面的事情，IP才有什么人生的智慧。操盘手就是一个执行者。不是的，操盘手也是有人生的智慧。也就是说商业不是终极追求，透过商业去修炼人生的智慧，才是终极追求。

我们最终是透过双眼修炼自己的人生境界，修炼自己的人生智慧。最终你能豁达，你能通透。你人生当中不管什么样的东西都不能难倒你。你都能够活出智者的感觉。我觉得这是人生的追求，越来越通透，越来越舒坦。所以我希望大家，修炼自己的基本功，修炼自己的硬技能。同时要去思考自己的软技能。双剑齐发，才能够让自己更加的强大。