那具体来说在我们后台，我们想搭建好莱卡定向有两个大的维度，一个是类目词和关键词可以供我们选择。类目词是指我们的类目，我们售卖不同的产品，我们比如说服装，服装下面有女装，女装下面还有风衣等等，这个是我们的类目词，在抖音平台最多可以选择四级类目词，类目词不可自定义，是平台给我们提供的。可以帮助我们大概的能框选我们的这个产品，帮我们框选人群。
那还有一个叫关键词，关键词其实是更加颗粒化细分词汇来帮我们锁定产品，我们抖音上很多产品，我还是拿女装，T恤，夏季T恤，纯棉T恤，这些关键词跟类目词相比会更为精准，更为量化，所以锁定的人群也会更为精准。
我们整个莱卡无论是行为关键词还是兴趣关键词，都是用类目词和关键词这样搭配来帮我们框选人群的，那莱卡前面也重点讲到了，其实核心是关键词，那我们商家如何选词，第一个维度我们可以通过工具软件来帮我们找词，像我们常见的罗盘，罗盘后台像巨量算数以及搜索关键词，搜索分析以及我们搜索计划里面系统会我们推荐搜索关键词，通过这些工具软件都能帮我们找到一些词，它是我们选词的第一大渠道，那么第二大渠道我们可以基于产品的本身去帮我们拓词，每一个产品我们可以用产品的词，类目的词、属性词、品牌词等等去延展，这些也是能帮我们来作为选词的一个依据。
第三个，我们在选词用类目词还是用具体的关键词，我们可以根据类目大类去选，那我们优先选择用关键词，因为关键词多，我们这些关键词的细分词汇更好的可以帮我们锁定产品，帮我们匹配流量，精准度，有的类目可以用来选择词非常少，那这种小类目，我们可以用类目词，用类目词帮我们去匹配流量。第四个关键词的选择不在于词的多少，而是在于词包含了人群包的大小。词我们可以选多选少，但是我们最终需要看这个词背后的人群包，以及最终我们这个莱卡定向搭配出来的覆盖人群数量，这个会决定我们流量的精准度。我们具体的关键词选择完之后，我们接下来看我们莱卡定向的一个核心。
关键点就是我们的行为定向、兴趣定向，我们的任何一个人在抖音平台也好，在其他平台也好，其实我们的需求都是多元化的。比如一个女性用户，她不光会买漂亮衣服，对服装类目有需求，同时她也会买化妆品，如果她是宝妈她甚至还会买母婴产品，对母婴类目的也会有需求，她有不同的类目需求，那么关键词我们知道是我们需求的一个表现形式，所以它也会搜索几个不同类目的关键词，会搜索女装，它会搜索护肤品，会搜索母婴，那么通过这三个不同类目关键词，我们其实背后都能框选出，都能锁定住这个用户，这个女性的购买群体。
那么对于我们商家来说，我们往往是一个核心类目，我们卖什么产品，一个核心类目为主的，那么我们可以通过我们的类目，也就是我们的垂直类目，核心类目的关键词帮我们锁定人群，这个叫核心类目帮我们定人群，但是我可以用关联类目，就像我前面打比方的，我用母婴的关键词，我用护肤品的关键词，也能帮我找到这个对应的女性的用户群体，那母婴和护肤品对于我来说，因为我是卖女装的，那母婴和护肤品对于我来说就是一个关联类目，所以在具体的我们莱卡定向行为和兴趣搭配上，我们可以有核心类目的搭配，核心类目跟关联类目的搭配，这也就是我们的窄定向和宽定向，窄定向是代表着基于我们产品的关键词去帮我怎么去匹配人群，那么框定一下，我们可以去拓展，用其他类目的关键词去帮我们锁定人群。
那我们整体的建议，是建议我们在投放操作端口，尤其是新手以及新户，我们莱卡投放的前期行为和兴趣都可以以核心类目，也就是窄定向来开展，后期逐渐的从窄定向过渡到宽定向，从核心类目拓展到关联类目。意思就是我们可以用其他类目的关键词的选择也来帮我们锁定人群。那在我们的莱卡定向，如果说我们选择的是宽定向，也就是用关联类目去帮我们做大的人群，包做一些大的关键词匹配流量，我们要牢记一点，不同类目的关键词，跨类目的关键词我们要单独建立计划，不要将几个不同类目的关键词匹配到一个计划，那么最终这个人群包是一个大包的人群包，人群包的投放的效果好不好，坏不坏，这样我们是无法判定的，也不知道是哪个类目的关键词不行好，这是我们整体的行为兴趣关键词的定向。
评论0