教你如何设计爆单直播文案,让直播带货更吸引人

引导买买买的直播带货文案
为什么有的主播带货,成交千万,直播间人气爆棚?而有的主播带货,成交寥寥,直播间冷冷清清?其实,造成这个差异的重要原因就是带
直播文案就像电影的脚本一样,有开篇、有高潮、有结尾,可以规范货文案的设计。流程,把控节奏,最后达到预期的目标。要知道,直播带货全靠文案吸引并让大家了解产品,进而下单购买。
一个优质的带货文案,绝对是直播间成交的撒手铜! 那么,直播带货文案,怎么设计才能爆单?我们盘点了以下几个技巧。
明确主题
在策划一场直播前,首先要明确直播的主题。是为了活动促销,还是宣传品牌,建立信任。明确了这个主题,就可以把它表明在直播标题里以便让粉丝更清楚、直观地对直播内容有一个了解。这是直播文案设计非常重要的一个部分,所以值得重视。在公众号“薇娅惊喜社”,发布的直播预告,就有“大促”“秒杀”之类显示直播目的的字眼。

教你如何设计爆单直播文案,让直播带货更吸引人
时间安排和节奏把控
直播有三个时间段,第一个是早上6:00-10:00、第二个是中午12:.0018:00第三个是晚上18:00-24:00。一般来说,第一个时间段是调粉时间,第二个时间段是粉丝维护时间,第三个则是直据的黄令时间段。不同的时间段,粉丝群体不同,所需要的直播文案也有差别。
从上面可以看到整场直播时间长达4到6个小时,期间不休息,这么长的时间如果节奏感掌控不好,就很容易让粉丝倦急。所以,要提前进行规划和安排,什么时间点做什么,都应提前设计好。
第一步:开播前1分钟,先和已经到了的粉丝打个招呼,强调直播开始的时间。
第二步:1~5分钟,近景拍摄,一边和粉丝互动,一边安利今天直播的爆款,等更多粉丝进人直播间。
第三步:5~10分钟,先按照自己的节奏把本场所有款项过一遍,不做过多停留。暂时不回粉丝在评论区的问题,以免这个步骤时间超时。
第四步:推荐产品第一波,一款产品大约3-5分钟,产品数量10个左右。
第五步:互动,发福利,领红包,折扣、立减、买一赠一等等,大约10分钟。
第六步:介绍产品第二波,同第一波,产品数量大约10个左右第七步:互动,发福利,内容同第五步,大约10分钟。
第八步:最后1小时,爆款返场重点推。第九步:最后10分钟,剧透下场直播的爆款以及福利。同时回答粉丝的各种问题,关于下单的问题由小助理回复。
第十步:最后1分钟,强调关注下次直播时间。慢慢培养用户的观看固定直播时间段,统一直播节奏,坚持下去,习惯搭建消费场景
一款产品如果能告诉用户,在什么情景下使用,就能很好地激发用户的购买欲。我们来看李佳琦的带货文案是怎么搭建使用场景的。
“穿风衣的时候,一定用这个颜色。出门干嘛都可以涂808。秋冬天用这个颜色,你就炸了。”这里面的穿风衣、出门、秋冬天都是经常使用的场景,很容易形成购买理由。
而且场景描述越具体,越有效果。比如,“这是和男朋友约会必戴的“这给你新人职准备的套装,精致又高级”耳”
这种搭建场景式的直播卖货文案,既可以提升粉丝的使用体验,又可以增加产品的魅力。用户会觉得,错失了产品,就等于错失了那个场景中的美丽,多半立刻就会下单。
描述细节营造真实感
光靠单纯的文字,让用户去想象,效果远不如直接营造画面感。在粉丝接触不到产品的情况下,主播可以通过亲身体验去营造真实感。
所以,主播都会在直播间试穿、试吃,通过一个可视化的形式,营造更直接的观感。
如果你卖的是一款酸辣粉或红油面皮,直接撕开煮一袋。先来个近镜头,看看色泽,然后美美开吃。一边吃一边夸赞口感、味道,还有什么比这更有诱感力?
试穿和试吃的效果差不多,多半人都会觉得主播穿上去很好看,就忍不住剁手了。
画面感要比单纯的文字表达更能提升信任度,从而想要购买推荐的产品。
用数字强调优惠力度
直播中,利用优惠催单是很关键的一步。粉丝们为何要在直绣间买东西?90%的原因是更便宜。所以,在文案设计时就要着重然调诱藏的度。而最能体现优惠力度的是数字,可以巧炒利用。比知,“品障女装“新款上市立减5折起“进店礼,满200减100”。或者“这数小白鞋清洁剂,旗舰店价格是79.8,今天在直播间,买两瓶直接减80元,相当于第二瓶不要钱。”
一个好的直播卖货文案,可以大大提高直播间的转化率。

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