你会发现抖音的搜索电商真的是至关重要，所以说赶紧占领关键词，能够让你在搜索的时候出现在第一位，所以说你你去试一试搜索，要深耕一个内容，那我们的对象是什么呢？我们的主要对象是分为几种，一种叫小白，一种叫资深人群，一种叫高端人群，那你认为要跟你付费的是谁呢。
没错，50%的精力应该放在小白身上，也就是你发的那种50%要给小白看，甚至60%要给小白看，为什么呢？因为他对你的世界一无所知。比如说新手应该如何做抖音，播发量就比较高，因为小白太多了，你这个行业是教美容院如何做运营的，那你就讲小白开美容院应该如何做，如果说你讲给一个开了18年做美容院的老板娘听，人家听都不想听，所以说你的对象主要是50%的小白，你发的内容要给人家行业的小白看，那么30%是什么？30%是稍微有点懂的，叫资深人群，这些资深人群的付费意愿都比较高，因为他在某个领域里面已经赚到了钱，如果你能给到他赚钱的这个工具和方法，他付费意愿都是相对来说会比较高的。
所以说这叫30%的资深人群，20%是什么人群呢？高端人群，很懂行的人群，结果导向，这些呢，付费意愿都虽然强，但是他们可能觉得你内容刚刚做，他们可能不会给你付费，他们也可能不关注你，为什么呢？我们有句话叫做外行叫好你赚钱，内行叫好你完蛋，你亏钱，真的有同行给你鼓掌的时候，就是你的同行，你某个变现体系的同行给你鼓掌的时候，你就一般般，因为你赚得了口碑失去了money，口碑不好，赚取了同行的掌声，失去了money，这真的是这样的，所以你的内容要根据不同的人群能比较。
一个月下来，你是发给小白看，还是发给资深人群看呢？还是发给专家人群看的这是你要思考的。比如说一个店，我是一个美容院，有一个皮肤专家来你店里消费了，他会在你店里面消费那些高端仪器项目吗？他不会，他会找更好的他未知的领域去探索，能不能让皮肤做得更好。只有那些在家里带娃的，土豪宝妈们，他们对你这个领域一无所知，你一说他就觉得有兴趣，就马上成交了，这叫内容配比。
内容配比完了之后呢，我们要看一下更高阶的，我们应该怎么去做内容的。其实有一些是白嫖党，他们可能不会太对你的付费感兴趣，这样我们就要体现我们的专业度，以及总结力吸引中层阶级，中层阶级本人本身是对抖音有点兴趣的，他们会会感觉到你做的说的内容是干货。
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