如何定位目标客户,让你的产品畅销

当我们有了项目,有了产品以后要如何卖,卖给谁?有很多朋友,他没有学过营销不懂商业逻辑,以为每个人都是他的客户,其实这是非常错误的,所以当我们有了项目有了产品,其实才刚刚开始,那么最重要的第一步就是定位目标客户。

大多数不懂营销的人他的做法,没有认清自己的目标客户,以为所有人都是自己的客户。那么抓到谁就问买不买我的产品?一个人的精力其实是非常有限的,我们不可能每个人都去问一遍,所以我们做项目卖产品只吸引对我们产品有兴趣的目标客户,这样你才能集中活力,把所有的精力放在最有可能购买我们产品的目标客户身上,只有这样,你才能更容易成交更容易出单。

如何定位目标客户,让你的产品畅销

所以不管你做什么项目卖什么产品,第一步就是要定位你自己的目标客户。这也就是说你定位不对努力全部白费。为什么要定位目标客户?它有以下的两个好处。第一个好处,就是更加容易引流。因为你认清自己的目标客户,知道目标客户的需求,这样你就知道在哪里能找到客户。你知道用什么内容才能吸引他,第二个好处就是更容易成交,我们做项目卖产品目的是为了成交客户赚到钱。

不过你知道目标客户的需求。目标客户有很强烈的需求,那么他跟你购买产品的意愿就会更大。产品购买意愿更大,那么就更容易成交客户。那么我们该如何来定位客户?

这个是非常有必要的,如果你作为一个卖家,连你自己的产品有什么特色,有什么功能你都不知道,那就说不过去了。我常常说的一句话就是。永远只有内行人才能赚到外行人的钱。如果你想赚客户的钱,最起码你要比客户懂自己的行业自己的产品,这样才行。

我们千万不要贪心,我们只选择一类有最强需求的目标客户群体就够了。因为我们每个人的精力是非常有限的,所以一定要聚焦专注,只要把一个细分领域做好了,做到极致,那么就可以赚很多钱了。

因为这类人群,他有比较强的需求更容易成交,比如说有一个颈椎患者,他每天都受着煎熬,连睡觉都不能睡好。现在有一款产品可以缓解他的症状让他舒服的睡觉,你觉得他会不会有购买的欲望?所以说一切对你的产品没有需求的粉丝,在你眼,都可以当做垃圾粉丝。

 

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