如何去分析你的一个客户群体，记住了，我们有了精准的粉丝画像，才能够做出他们想要看的内容，那怎么去分析他们？首先就是粉丝画像，是男是女，大概什么年龄，收入怎么样，都是什么学历，痛点是什么等等，有了精准的粉丝画像，我们才能够制作出他们感兴趣的内容，吸引他们的一个内容，所以我们说粉丝画像是我们做短视频的一个核心，那一般我的分析方法，会有以下的几个点。
我们可以去看看这些人他的一个基本信息，，的客户群体，他的性别年龄是什么，多大的，然后有做什么职业为主。第二个，是他们的行为偏好是怎么样的，比如说他们的消费习惯，还有消费偏好，18到25岁的未婚男性跟25岁以上的已婚男性，他们的消费思想跟习惯是不一样的。那再比如说中低端的客户，他是看重性价比，高端客户他看重的是价值，老板看重的是价值观，这东西都不一样，第三个，是一个使用场景，也就是说这部分人他看短视频的时间是怎么样的，他们使用你这个产品的场景是怎么样的。
如果说你做的是一个家庭教育，那么你就懂得去找场景，比方说孩子在公众场合不敢说话怎么办？孩子总是受到欺负，却不懂得还手怎么办？孩子在家庭当中经常顶嘴怎么办？学校，公众场合，家庭等等就这个东西，其实都是属于我们的场景，你要学会去挖场景，究竟他的场景当中，他会出现什么样的问题，那么还有一个是什么？还有一个就是客户他的一些共鸣点，共鸣点也就是客户他有什么痛点，爽点，共鸣点究竟是什么，这都是我们需要去把我们的客户把他研究，把这个群体思考完毕之后，我们就可以根据他的这些点，我们来制作属于他们要的一个视频。
比如说我目前做的创业类粉丝，关注我【阿伟创业】公众号的人，那么这些人她的消费力应该是不差的，且这些人他有一定的认知，那他有一定的成熟度，那么这些人基本，就是年龄就是25到45之间，行为偏好就是他追求品质，有一定的生活阅历，有一定的生意经验，有一定的人性认知，有消费力，有判断力，这就是他们的行为偏好，那么这群人他的一个痛点是什么？我想发展事业但是不知道方向，或者事业突然间遇到了一个瓶颈，我们不知道要怎么样才能够继续，看到别人在发展互联，但是我自己想做，但是我不知道怎么去做。
互联网的风口究竟还有多久是一个事业层面的东西，第二个事业跟家庭我如何去兼顾好，因为一般这个人群，已经结婚或者已经生子，或者是说他即将要结婚，这东西都是我这个人群的特点，事业跟家庭怎么去兼顾，怎么去选择靠谱的伙伴，合作伙伴也好，婚姻伙伴也好，结了婚的如何跟家庭兼顾，家庭责任感他变重了，这群人家庭责任感变重了。
第三个事业发生瓶颈的时候，心态他没有办法调整，我不知道如何去给自己找力量，我不知道如何调整我自己的心态，第四个，不知道如何去定位自己。前半生也许我在职场当中，也许我创业，但是我不知道怎么样在创业这个领域去定位我自己。所以这些都是我这些人群他的一个痛点，那你知道了他们的行为偏好，痛点，共鸣点，那么你就可以去什么，你就可以去做一些选题。
那你分析完了之后，我们大概就能够知道我可以去什么。在你的细分领域里面，你一定要记得价值一定是占到百分之七八十，不要去讲一些其他的无关紧要的事情，价值占据百分之七八十，其他的占据百分之二三十，那这样的一个比重是比较好的。
第二个，是创业者的博弈跟心态的调整。这个是博共鸣，在抖音上面如果你们能够吃透情绪两个字，你就很牛逼了。这是一个高维打法，我们如何去煽动情绪，你如果能够在你的人群当中去煽动情绪，你比那些一本一板一眼去讲干货的牛逼多了，因为人就是有七情六欲，人的情绪永远占据在第一位的，无论是男女都是一样，所以我们在做短视频的时候，为什么说打造IP，为什么说你是一个有血有肉的人，有痛点，有泪有笑的人，因为这东西都是人之常情，人都喜欢听到一些跟情绪有关系的东西，当这个人跟着你的视频有哭有笑有思考，他已经被你触动了，他的经历，他的心智，已经被你占据了。
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