抖音付费投流注意事项,商业化内容的三大要素

商业化内容的三大要素,我们知道了我们的素材怎么产出,以及怎么把我们的素材变成一条视频,再到我们的短视频三个分类来到我们商业化短视频的内容,那它有哪三大要素?我们先来到第一个就是我们的涨粉效率,什么叫涨粉效率?其实我们的涨粉效率涨的是购买我的商品的人群当中,他喜好看的,这里,也是能让我们后续去做更多的可能出现这种爆款,以及我们引流高的这种视频的一个内容方向和以及这种场景的这种展示,那我们可以从哪里看?

我们可以来到我们的抖店后台,我们的电商罗盘来到我们的人群,人群里面有一个人群的洞察这块,我们可以把我们的人群看一下,通过我们这种成交人群,我们可以看到我们的内容偏好,这里面有很多我们的二级内容偏好,比如说像狗的vlog,然后日常的vlog,什么普通玩具,这些都是我们的用户对于我们的内容感兴趣的一些偏好的类型,那这些词儿,其实对于我们的视频也是有一个这种选题方向,还有我们的场景和我们展现的方式,它都是可以给我们带来一个就是我们的参考的,所以说对于我来说,就是我们的涨粉效率来讲,就是我的兴趣标签获取的成本其实要足够的低。

抖音付费投流注意事项,商业化内容的三大要素

这就是我们的涨粉的效率的这个关键点就是降低我们的精准粉丝的获得的成本,你想如果要是我的这个成本很低,那你拍的内容是我们购买过来的,这种人喜欢看的,那你获取它的兴趣标签是不是就会容易的很多,而不是说,我通过我在直播间,这种发福袋薅羊毛让羊毛党来关注我,然后送一些有的没的东西,那这个我们获取来的用户的这种成本其实是很高的,因为它不是很准确的,那通过我们的内容来去校正我们的用户,永远比我们在直播间发一些这种羊毛的福利,然后让他去关注我有用得多,所以这也是我们第一个核心就是我们的涨粉的效率。

那第二个就是这个词大家应该不陌生,就是我们的引流效率,那什么是引流效率?其实引流效率无外乎就是让产品购买意向的人群的进入效率,那什么是进入效率?我们可以通过我们的电商这个罗盘后台,然后我们每个直播的这个场次后面的我们的引流短视频里面,我们可以看到我们引流视频的这种引流效率,那引流效率代表什么?就像我们通过我们的视频把我们的这种人群带领他进入到我们的直播间,他最后成交的场景其实是在我们的直播间的,所以我们在展现我们的视频的时候,其实有1万种方式来进行展现,比如说我发一些预告,或者是发一些我们的这种直播间的一些场景,它其实都就是可以做这个引流的效果来的。

但是引流进入率,它就是说明这些用户其实是已经通过我的素材被教育过了,那他们来到我的这个直播场景,他的停留意向以及的购买意向它是会更高的,所以,这个就是第二个这个要素就是我们的引流效率,那第三个,也不是很陌生,就是我们的点转效率,也就是我们投产我们的CTR和我们的CVR,那什么是点击率?我们刚才说的是素材的点击率,但其实对于我们的计划来说,他也是有点击率的,我们的短视频是可叫做素材的,但是我们的直播画面也是可以叫做素材的,那这块,我们就可以看到我们的点击率是一个什么情况,那以及我们的转化率,转化率越高那代表说是我的这个计划以及我的素材它是会很好的。

所以我们可以通过我们的计划来看到我们里面的素材到底是一个什么样的情况,那就是我们的点击和我们的转化率,那如果我们的点击率高和转化率高的这种我们的素材的核心,那它的一个要点是什么?其实无外乎就是这两点,就是我们的素材的质量,以及我们素材的数量,高点高转是什么意思,首先高点高转就是如果要是你的点击率在五以上,转化率在五以上,其实我的点击率转化率已经是很高了,如果要是我的毛利空间可支撑,大家就可以就是闭着眼睛投就可以。

但是我们的素材核心,我们的素材质量,以及我们的素材的这个数量,一定要记住我们的这个数量,就是如果说我们没有那么牛的这种制作视频的能力,但是我有钱,我投流的数量必须要够,一条计划打满要至少要十条素材,如果要是说我的素材不够,我的数据的样本不够,你其实是测不出来的,你测不出来你的点击率和你的转化率到底是什么一个情况,所以说质量是一方面,数量也是一方面,那么我们的数量一定要够,我们通过我们的数量来去测试我们的视频的质量到底是一个什么样的情况,所以基于这块我们要知道,对于我们商业化的素材,我们的核心的要点是三个点,第一个点,就是我们的涨粉的效率,第二个点,就是我们的引流的效率,第三个点,就是我们的高点高转的效率,就是我们的投产,这样我们才能离我们的钱更近。所以我们每一条视频的产出它都是有一个方向在的,我们每条视频它是为什么产出,以及我们对它的考核标准是什么,其实都是有一个标准在的。

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