内部流量的场景叫自有私域的裂变。
它已经成为了你的微信私域的,那怎么去进一步的去加微信,这里有个关键词叫裂变。
关于裂变,我总结了三个最佳思路,他们分别是通过个人认同来把你的微信好友变成你的推广员,通过产品交付,把你的客户变成了销售,通过个人认同,把你的客户变成你的合伙人,这是三个核心思路,我们一个一个来。
通过个人认同,把你的微信好友变成你的推广员,怎么来理解这句话。
首先先说明一下这三个技巧并不一定意味着我们就要这么来做。譬如你也可以通过利益机制,把你的好友变成你的推广员。
但是我之所以推荐通过个人认同,而不是通过利益来去把你的微信好友变成了推广员,是因为你大部分好友可能都是你普通朋友,一般点赞之交。
那大家出于对你的认同来去转发你的内容,这是一个最合适的推广行为。
如果说你跟他关系不那么深,然后你跟别人说,你帮我转发一下,然后给你百分之三十五十甚至百分之八十的提成,反正我是绝对不会转发的,我就这么掉价吗?这么轻易,你给我点零头你就让我推广,我岂不太掉价了。
所以这是为什么在微信,特别叫视频号有个特别容易火的题材叫十年体,为什么十年体在微信视频号这么容易火?
或叫必火?是因为在微信私域这种社交场景下,一个人回顾自己的十年经历,然后精心去整理成一个视频。
这个对于他的朋友来说,是极其容易获得个人认同的,然后从而去给你点赞,或者是转发传播。
同样我也转发过很多人以及一些陌生人的十年体,因为这是他们做的非常有意义的一个视频。
我认同他的理念,我就会去为他去传播去点赞,这就是出于认同大家的传播跟转发。
再比如说我有个朋友出了一个新书,让我帮他转发一下,而且他还跟我要了照片给我做了一个非常精美的海报,然后我也会觉得对方做的这个事情特别有意义,而且考虑周到。
所以我不仅帮他转发,我还直接安排公司采购了一百本新书,给他打call。
所以第一个自有私域的裂变技巧,就是通过个人认同,把你的微信好友变成你的推广员,这个比起给对方百分之五十的提成要强多了。
那我们下一个技巧怎么样去把客户变成了销售。这里核心要点是通过产品交付,而且是通过非常非常好的超预期的产品交付,把你的客户变成你的销售。
对于任何一个老板来说,都会梦寐以求一个事情,就是你能够把所有的客户变成你的销售,来去帮你做免费的推广。
这应该是天底下最好的商业模式了,也是所有老板梦寐以求的一个推广方式。
其实这个技巧,我觉得应该是改成产品交付加适当的引导效果会更好。大家一定要明白个点,客户愿意去给你的产品做销售。一定是认同你的产品,觉得你的产品好用。
因为这个时候大家是出于对于产品的认同,做销售有这个动力。所以在我们私域模型当中,有一个力叫产品力,它非常非常重要,甚至可以这么说,产品是一营销是零。
如果说没有一没有这个产品,你的产品不行,再多的零都毫无意义。
因为你产品不行的话,你的客户是铁定不会愿意去给你做销售的。最好的私域是品牌,最好的品牌其实是口碑。
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