很多朋友在线下开了门店，跟线上我们开了一个直播间在线上开了一个抖音店铺一样的，没有流量，想获取流量，那现在去做推广，在线上的推广，我们叫抖荚小店，以及巨量千川抖音平台，那么在线下推广的话，大部分可能发传单，让大家更好的理解我们的付费投放的一些相关的逻辑。第一个广告传单发给谁，现在看到一些门店来来往往有很多人我发给谁，其实就对应着我们在线上在巨量千窗端口的定向人群，把广告投给谁，我想把传单发给谁，这是我们的定向人群。
那第二个素材，我们在线下印的传单，传单上是什么内容？这个内容会吸引着人来进到我的线下门店，同样的，在线上我的投放的素材，投放的形式有两种，一种是以短视频内容、短视频来投放，另外一种是以直播间的付费流，直播间的实时画面来投放，这个叫素材，线下是我们的传单内容，线上是我们的直播间画面，或者是短视频的素材。
第三个转化目标。我希望我投放的人，我做广告的人来到我直播间会做什么，他会完成哪些转换目的在线下，我肯定希望这个人来到我店里去消费，那线上的抖音平台目前转换的目标有非常多，像观看商品、点击直播间成交等等，不同的转化目标代表着系统帮我们匹配有不同转化目的的人群，代表着人群的精准度。
第四个我们的点击率，直播间画面投放到这个用户面前，他点不点击进来，他从看到我们的直播间到进来我们直播间，这个是我们的点击率，会影响着进到我们的门店，以及我们直播间人的多少。
第五个是我们的转化率，用户接了我线下递的传单，同样的在线上看了我这个短视频，进到我直播间后，他最终会不会完成既定转化目标的选择，会不会在我们直播间买东西，就是转化率，那么转化率的影响维度非常多，涉及到我们的人、货、场，涉及到我们的产品，线下的话涉及到我们的服务等等。
第六个，两个人同时抢一个广告，线上的话，我这个直播间在投广告，同行直播间也在投广告，那么平台作为一个机器会把这个广告匹配给谁？那么会
基于一个ECPM值，基于一个账户和计划的权重，谁的权重高，谁的分值高，我就把这个流量给谁，那么最终把前面所有汇总起来，最终我们评判一个广告效果怎么样，就会展现量、消耗金额、成交数据、投产比、GPM等等这些指标判断我们前面整个链路，判断我们投放的数据的指标的好坏。
讲完这个例子，朋友们应该对巨量千川付费投放的整体投放逻辑应该相对更为清楚了，那我们来看在巨量千川端口，我们作为商家，作为老板，如果对投放不太懂，或者说刚刚开始投放的话，我们要看哪一核心数据，对应的核心数据代表了什么含义。
第一个是我们的投入产出比，我们花了多少钱，卖多少钱。通过广告成交的金额除以广告花费的金额，其实就是我们的投入产出比，我打广告花了100块钱，卖了500块钱，这个投入产出比就是五。
第二项是我的转化成本，我每成交一单，我最终付出的成本，这个是转化成本，代表着我这个流量的成本的高低。
第三个是我们的曝光量，代表着我们计划整体的获取流量能力，曝光量是代表着我们计划获取流量能力的一个指标，
那第四个点击率，它代表着我们的投放的形式，我们的素材的质量，以及定向人群的精准度。我们投放的形式，直播间画面或者短视频素材越好，我们的人群越精准。我们点击越高，点击越高的话，在同样的展现下来到我们直播间的流量就会越多。
那第五个是我们千次展现成本，这也是抖音平台我们的流量收费的一个指标，平台是按照展现的收费的，它代表着我们定向人群的竞争程度和人均质量，人群越精准以及竞争越激烈，就是我们在抖音平台可以通过这些关键的数据来评判我们的投放，整体的数据指标是是好是坏，质量千串的底层逻辑知道了我们的哪些关键数据指标帮我们评判我们整体的付费投放，那我们接下来看我们巨量千窗的底层的投放逻辑，大家都知道，我们每天在刷抖音，抖音的内容包括直播间非常多，我们可能刷了好几条免费的短视频内容，就会来一条付费。
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