成交话术的一个框架逻辑，这个框架一共分为六步，第一步做点对点的停留跟互动，为什么做点对点？一般新号开播，首先们的流量特别少，所以说人少的时候，那你直播间的就不具备信任感，那他可能很概概率性在你直播间停留的可能性也不会特别大，所以说们要做点对点的一个停留互动，通常是怎么样做的？
你先把你的福利抛出去，那么让别人给你产生互动，没有给你互动的时候，你直接点他的名字去q他给你产生互动，这是点对点，第二步，要干什么？我们做这个视频号，通常来的人是娱乐，不像是去淘宝，去京东，人家一进来就有购买需求和购买欲望的，那么大多数人打开视频号，他是过来娱乐的，是消遣的，不是买东西的，所所以说他并没有什么需求，我们需要给他创造需求，也就是说通过我们抛产品的痛点给它创造需求。
例如棉t有什么卖点？它主要卖点就是舒适，然后纯棉的透气，又百搭包容性非别显瘦，痛点对应的的是啥？有没有在直播间一百二十斤以上的？觉得自己挺胖的，然后穿一些穿不对的衣服，把肚子上或者腰围上的肉全部都露出来，都没有自信心。
如果有这样的姐姐，这件衣服它是一个微宽松的版型，穿上非常遮肉，非常显瘦，无论你肚子上有多少肉肉，肚腩特别大，穿它全部都给你包掉，特别遮肉，特别显瘦，这一段话说的是什么？主要是卖点。
然后再塑造的产品价值，这件棉t，采用的是新疆长绒棉五a级别的长绒棉，通常五a级长绒棉是给一千块钱以上的衣服采用的这个级别的一个棉，那么这件衣服就是用这个级别的棉，这叫塑造产品价值，当然还有很多点，
第三步们要弱化福利价格，然后互动过渡，增加我们的信用话术，前面那些给我们产生互动的停留的人，未必是我们真正要成交的人，我们成交的是他们给我们做的数据，后面推进来的人。
所以说通过以上这一波操作，你把你的产品把一部分有这样痛点的人留下了，然后价值塑造也塑造起来了，并且他也相信你这个价值感了，接下来们要做什么？
第四步，要做价格比对，增加一个砍价环节，让粉丝觉得占到便宜，这个时候们开始报价了，这么样一件衣服，别人家都卖一百九十九块钱，那么今天说了，先要开播来做数据的，所以说一百九十九不要，所有给点了关注的亮了灯泡的姐姐，直接每个人给发一百优惠券，九十九块钱给大家直接上车加福利。
说到价值感这么高，九十九就已经价格很低了，还增加一个砍价的环节，就是让很多不太想不是很想需要的人他要去下单，因为今天在直播间，他能占到便宜，真正别人买东西，就包括们自己是一样的，我们买东西不是真正需要便宜货，而是占便宜，所以说每年的双十一的价促才会销量那么高，就是因为这个时候买是价格比较便宜，是能占到便宜的，其他时间这样的质这样的质量，这样的品质们买不到双十一的价格。
第五步要做什么？就是直接上车了，上车了之后要逼单，然后要给顾客打消顾虑，所有在犹豫的姐姐不要犹豫，今天身上这个小棉t，支持你们什么七天无理由拿回家免费试穿，送运费险，所有你能给到的保障售后给到他，让他知道，这件衣服拿回来，试穿一下，如果不是你说这样，还可以给你退回去，那么这些犹豫的姐姐是不是很放心的去拍一件，然后这个时候你要逼单，营造出一种氛围，就是这个衣服不是无限上的，一是去让他珍惜，第二个让他知道，再不拍，马上就没有了，让他尽快下单。
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