其实人设个人IP这个玩法并不是从短视频开始兴起的，很多业界大佬他们很早就开始玩了，比如说乔布斯、马斯克、罗永浩等，他们可以说就是通过个人的影响力从而去提升了品牌的价值，再通过牛逼的产品来巩固个人IP，无限的放大个人和品牌的价值。比如说苹果，很多人去买IPHONE4的时候都是因为乔布斯带来的个人影响力，
但在人们使用产品之后，觉得这个产品真的很厉害，那么这个产品所带来的反馈也反哺到了他个人身上，所以他个人的价值和品牌的价值是在做无限叠加。包括马斯克、罗永浩等等很多大佬。他们都是。
回到抖音，回到短视频、自媒体这个人设上面，上面讲的这么多呢，都是关于人设的定义，那回到一个根本问题，就是我们为什么一定要做人设，人设的价值是什么？
没有人设难道我们就不能做一个抖音号了吗？没有人设难道我们就不能变现了吗？难道我们就不能去做一个品牌吗？当然不是，很多产品没有人设依然可以在抖音上有大量的变现，比如说手机行业，苹果、小米、华为，美装行业，迪奥、SK 兰蔻…但是他们变现的模式，他们赚钱的核心，是我们能复制的吗？是我们能够借鉴的吗？他们能够在不打造人设的基础上去变现的核心原因，是因为这些品牌已经历经了十几年甚至是几十年、上百年的品牌沉淀。
他们具备很强的品牌力。人设的意义是什么？是通过一个人去讲故事，获取用户的信任，从而购买我的产品。但是很显然，你要去购买一台苹果手机，只要你的预算充足，你几乎是没有决策成本的，因为在大的环境下，你已经信任了这个品牌，苹果就代表了手机行业的标杆。
所以这些类似的大品牌不需要去塑造人物，不需要通过人来给他带品牌，他们的品牌就自带流量。不需要我们通过人物再去给他加强信任了。他自己在这个平台上就是最强大的一个信任点，所以这些官方账号他就可以去当一个工具账号，就可以只用分享一些小技巧，给你带来一些抖音产品更新的一些情况就行了，并且它的目标也不在变现上，
但是，更多的产品，或者说我们可以接触到的产品都没有这么强的品牌力，用户购买产品的决策成本高。且打造一个具有影响力的品牌，一个产品品牌不只需要大量的营销费用，更是需要时间的沉淀。但是塑造一个粉丝信任的专家人设，它的成本和时间相对于品牌来说就显得性价比极高，而这呢就是人设它最大的价值。
所以人设的意义其实就是在产品没有足够的品牌力的情况下，通过人设的塑造去建立和用户的信任感。从而降低用户的决策成本，用户因为信任你这个人，从而相信你的产品。简单来说呢，人设至于变现，解决两个问题，第一，加强信任，第二，降低用户决策成本。
所谓的低决策成本就是在预算充足的情况下，我要买手机，那我就会买苹果或者华为等，那我们再来看看关于抖音上常见的人物模型分为哪几种，第一种，炫富类型的人设，有钱，差异化的生活去吸引人，去获取用户。
这种人设呢，有一个特点，就是特别容易获取用户的信任，因为人性的本质往往都是渴望向上去社交的。
第二种类型打假的人设。它是完全从用户视角出发，和用户做深度绑定，就是我要为你带来公平，我要为你带来正义，通过真实打假的测评来获取信任。
第三种啊，专家人士，某一个行业的从业者，从一个特别视角来为用户提供价值，或者说为用户避坑来获取信任。
第四种人设，兴趣人设，这一类人设，往往是执着于某一个领域的兴趣爱好，通过分享自己的生活或者爱好来为同领域的用户提供情绪加。他只一次来获取信任，他们的内容往往都比较猎奇，更多的是大多数人想但是不敢做的事儿，同时呢，他们还会经常跟粉丝互动，去接受一些粉丝的挑战，他们这个粉丝的信任啊，是慢慢累积的，是需要粉丝通过他们的故事，通过他们的内容喜欢上这个人，所以这一类账号呢，更多是那种长得很漂亮的，有反差的女生去做，流量会起的比较快。
第六种人设，大佬人设，比如说某一个行业或者某个领域的权威人士，他在这个领域已经拿到了非常非常大的结果，同时自带流量。看了他就说出来，比如说罗永浩，他就是典型的这个大佬人设。他一开始在抖音。上带货能够成功，包括他后面做交个朋友，电商学院，源于他自带流量，自带影响力，所以这一类人设呢，他对于我们大多数人来说参考的价值不太大，包括上面提到这个炫富人设，它的门槛也很高，其次像打假人设或者说是社牛人设，都是需要一定的门槛，或者说要勇气。我认为这六个人设里面真正适合大部分人做的其实就是专家人设和兴趣人设，这两个人设模型是大家完全可以借鉴，可以实操落地的模型。
那当我们理解了人设的定义，理解了什么是真正的人设，以及人设的价值，那我们应该如何去提炼自己的人设呢？大家可以好好想想。
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