现在最好的私域流量管理工具是个人微信号。那么最好的成交环境,那么肯定是朋友圈。可能会有很多人觉得朋友圈应该没什么人看了吧,但是我想告诉你,其实还是有很多人每天都在刷朋友圈,现在每天会看朋友圈的人占比是72%左右。
说明,还是有很多人每天都会看朋友圈。用个人微信号来添加潜在客户,不过现在,都开始转用企业微信号了,因为企业微信号,跟个人号打通了。这意味着个人微信上的价值巨大。因为一个微信号等于一家公司一家店铺,那么朋友圈,就是你的店面,你必须展示好看、有趣、有价值的内容给潜在客户看。既然我们已经知道了朋友圈的重要性,那么今天我们就来分享一下该如何打造一个别人愿意关注的朋友圈。
既然我们知道朋友圈对于做成交很重要。那么接下来我就来讲一下该如何打造朋友圈成交环境。这里我分为四个部分。第一个部分是朋友圈的两个作用。第二个部分是朋友圈的五个板块。
第三个部分是短文案模板。第四个部分就是朋友圈的发布时间与条数。下面我们从第一个部分开始讲。朋友圈的两个作用。朋友圈有哪两个作用,一个是培育客户信任,另外一个,就是激发购买欲望。有一句话说的挺好的,就是无信任不成交,所以我们想要成交客户。必须先得到客户的信任。只有客户信任你了,认可你了,那么当他有需求的时候,成交就会变得非常容易,这个是朋友圈的第一个作用就是是获取客户信任。
那么如何通过朋友圈获得客户信任,举个例子。比如说,一个陌生客户添加到你的微信。他想要了解你,肯定会先进入你的朋友圈,然后,看一看你的朋友圈都发一些什么内容,如果你的朋友圈有很多有趣有价值的内容,他能通过你的朋友圈学到知识,就会获得他的认可,好感度也会上升,然后你持续的通过朋友圈去分享价值,持续的去影响他,慢慢的信任感就会提升了。再来就是朋友圈的另外一个作用。激发购买欲望。
朋友圈,也是,我们的店面就像淘宝店一样,你需要展示产品。展示产品的描述,展示客户好评等等,只有这样,你才能勾起潜在客户的购买欲望,让潜在客户来咨询你产品相关的事宜。那么这就是朋友圈的两个作用,一个是获取客户信任,另外一个是激发购买欲望。
第二个部分就是朋友圈的五个板块。朋友圈应该怎么发,发一些什么内容,有很多微友说他想破脑袋都不知道该怎么发。那是因为他们没有做内容规划。还会无从下手,下面我总结出来五个板块给你,只要你按照这些板块去规划朋友圈内容,那么你就会有源源不断的朋友圈内容可以发。
第一个板块是个人动态,这个版块你可以发一些真实的生活场景。比如你到外面去游玩,然后,吃饭、自拍等等,也可以晒一些自己的工作场景,晒一些你的工作进度、工作成果等等。主要作用,就是体现这个真实的活人。因为没有人喜欢冷冰冰的机器人,第二个板块,就是产品体验,因为在网络上客户是无法接触到我们的产品,所以只能通过你的描述来了解产品,这个时候,你应该把产品功能等等一些细节通过朋友圈分享出来,每次只分享一个细节就够了。第三个板块就是客户好评,客户好评无非就是客户聊天反馈图,客户互购以及客户下单图,另外你还可以晒一些打印的订单以及发货场景,主要作用就是告诉客户每天都有很多人跟我购买产品。虽然发这个很熟悉,但是激活潜在客户的购买欲望非常实用,因为很多潜在客户都有从众心理。
比如说我们在淘宝买东西的话,都喜欢看好评多的,在好评多的店铺下单。所以在微信上也是一样,第四个板块,行业知识。这个版块主要是分享一些你那个行业的知识,比如说卖祛痘产品,你不能整天说你的产品很好是不是,那么你可以分享一些祛痘相关的小知识,比如说为什么会长痘,长痘应该避免用哪一些化妆品,这样客户看到你的朋友圈既学到了知识。又会增加对你的信任以及好感。而且,他会觉得你非常专业。这个时候如果客户有一些痘痘上的问题解决不了的话,那么也许他会私聊你。他私聊你就是一个很好的成交机会。
第五个板块就是互动福利,你可以每周或者每个月发一些福利,比如一些小红包,小礼物等等之类的。发个朋友圈互动一下,可以让他们点赞,然后,第几名到第几名,可以领取福利。这五个板块,第一个板块和第五个板块不用经常发,偶尔发一下就可以。比较常发的板块是。第二个,第三个,还有第四个,这三个板块。
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