直播间就相当于吆喝，如果你开一家店，那在街上逛街的人特别多，但是进你店铺里面消费的人特别少，那你就需要通过吆喝的方式来给你拉客，我们叫做拉客人。直播间里面有重要的几个因素，但是你要先了解直播是什么，直播的过程中有三个重要的东西，第一个叫做内容，第二个叫做状态，第三个叫做数据的复盘。
内容是什么？其实就是你说的每一句话。很多人都知道做短视频，它是需要脚本的，但是有很多人忽略了一个问题，做直播也是需要脚本的，因为最开始你可能你不会直播，你说话都哆嗦，你直播间里面没有字稿，或者是直播间里面没有框架，你上来说什么，你不能说直播间里面有人，那我就跟你聊天，凭什么跟你聊天，是你长得好看还是怎么样。
那直播间它分为两个场，一个是内容场，一个叫做带货场，做直播的内容场，大部分的头部的博主，会做一个词，叫做话术循环或者话术集合，你仔细去瞅一瞅，不管是内容场和带货场的直播间，其实他们术都是循环来讲的，可能是十分钟一个循环，可能是五分钟一个循环，可能是15分钟一个循环，可能是半个小时一个循环。那为什么会循环？就是因为抖音里面的用户他是进进出出的，你看一下你直播间的停留时间，你就会发现一个特别可怕的事儿，一个用户在你的直播间里面平均待的时间不会超过三分钟或者五分钟，所以原则上你只需要在时间内，把你想要术给到用户就可以了，给他一个在你的内容里面停留的理由，给他一个你卖货的时候买你产品的理由。
那我们怎么去讲，第一个痛点，我在做直播的时候，你做抖音是不是做着做着焦虑了，痛苦了，抑郁了，难受了，做不动了，受不了了，那为什么会讲这个东西，这个东西其实都就是你的痛点，你如果听到了这个部分，恰好你目前正在遇到，你就会在直播间里面停留下来，因为你会觉得我懂你。所以痛点带来的意义就是我懂你，我了解你，你得信我。
第二点就是人设，人设是什么？就是你要展示你是一个立体的人，那人设又分为两个，第一个是你给自己打标签，第二个是别人给你打的标签，给自己打标签的时候，你需要给自己立一个人设，比如说，举例子，我是一个新媒体公司的老板，我自己做过多少账号，我自己做过多少的粉丝，那对于一个老师来说，你的人设是什么，我教学教了多少年，我什么学校毕业的，我教过多少孩子，他们拿到什么成绩，这是你给自己贴的标签，你在直播间里面，要在这个话术集合里面反复去讲，不要等着别人了解你，你要先把自己说出来。
那人设的第二环节是别人给你打标签，举个例子，你是一个什么样的人？你为什么会买我的产品，你为什么不去买其他博主的？这个就是人设中特别重要的一个环节，你可能会说看起来比较真诚，看起来比较真实，看起来比较实在，这个点其实就是人设。所以为什么说有的人在直播间里面就会说，你在我的直播间不要刷礼物，如果你觉得讲的好，你可以给我点赞，因为我不需要你给我花钱，你支持我就可以了。那这句话说出来的原因是什么？就是让你感觉到我是一个实在的人，仅此而已，他也是话术的一部分。
第三个部分就是干货，干货不需要多，干货精就可以了，你会发现有很多很多的直播间，他可能干货很少，但是为什么能拉到那么多人？就是因为他会拉抻，你要在讲这个干货之前，你要告诉别人这干货有多重要，这干货你必须听，你听完了之后你会获得什么，听完了之后可以解决你什么问题，这就叫拉抻。
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