提升直播变现能力的四大指标，从用户行为到销售转化

用户刷到你的直播间里面，从刷到到点击，他需要付出一个动作，那这个动作决定于你的三个部分，第一个你的状态和话术，第二个你的封面，第三个你的标题，这是曝光的点击进入率，第二个用户的停留时间，用户在你的直播里面停留多长时间，第三个商品的点击率，第四个商品的转化率，这四个有没有说具体的数据要达成多少？

其实你问官方，官方也不会告诉你，他不会明确的告诉你，因为他们自己也不清楚，其实我们需要的是达成基准线，比如说我们要看一下通过第三方的监测数据，通过禅妈妈等等，去查询一下别人直播间的用户停留时间是多少，商品的点击率是多少，转化率是多少，那你能不能达到这个基准线，如果你能达到，那你大概率就可以做成一个很好的销售额，因为这个数据一直在变，现在可能是这个数据，到下个月可能就变了，所以你要时刻监控你的对标账号这四个指标的变化，你要做到的就是如果你要做到头部，那你就要监控头部，并且达到头部。

如果你单月变现，准备变现GMV10万到20万，你就要监控一下10万到20万GMV的直播的点击率，用户的停留时间，商品的点击率，商品的转化率是多少，你自己在直播结束的时候，你自己去对比一下，看一看你自己差到哪里，差到哪里就补哪里就好了。

直播间内容的两大指标，其实内容直播间跟带货直播间的这个整理话术的标准是一样的，所以总结一下用户主播需要具备的五个技巧，第一个叫做学会问自己三个问题，每天养成问自己三个问题的习惯，为什么买，为什么今天买，为什么要在你这儿买。

第二个一定要懂人性，话术一定要整理，因为话术的背后就是用户的心理，用户的心理背后就是动作。第三个一定要整理一下产品的话术卖点，为什么要上这个产品，其他平台的销售数据怎么样，之前的客户反馈怎么样，第四个，四个指标要达到基准线，如果不会卖整理，不会表达这个状态，那就学会模仿。