抖音的转化路径是怎样的？实际的心理路径是什么呢，首先它会有一个观望，这在我们抖音过程当中要曝光和展现，我们为什么抖音这么的难做，因为我们会发现我们付费买的是什么？买的是曝光和展现，所以其实你只买了用户的什么呢？观望，但它是否产生兴趣产生联想和想象产生购买欲望，进入直播间产生信心，信心得到满足，接受我们的产品，最后完成下单，这些都是通过付费没有办法买来的，我们只能买概率。
所以为什么抖音的直播间和主播这么的重要呢，因为我们所买的曝光只是展现，我们只是大概率去买比较容易对我们的产品产生兴趣的用户，而不是一定会进入直播间或一定会购买产品用户的人群。这就是我们运作抖音项目在短视频的商业化素材制作和直播间共同的难点，这也是主播在转化用户时候非常困难的一个点。
我们讲三秒看场景，30秒看主播，当我们买观望和曝光以后，用户是否产生兴趣，是直接与直播间的场景和主播相关联的，所以还没有到你的产品，就他还没有准备了解你的产品，可能他就已经离开了，这是抖音转化的实际路径，所以如果我们对实际的转化路径不清楚的情况下，我们看到用户进入直播间了，我们看到的是什么？稳在线，我们希望用户能大量的停在直播间，所以我们更多关注的是直播间的在线人数，但实际上在线人数重要吗？
其实并不重要，从直播间进入的人数和直播间流出的人数，当它是一个对等值的时候，你的直播间在线是不变的，那当流出变少或进入变多的时候，你的在线就会拉升，但是这并不代表你买的曝光和进入是成正比的，以及跟用户的实际停留时长是成正比的，那我们也知道，在抖音这个平台，最愿意去买的人群其实就两个，一个叫精致妈妈，一个叫资深中产，为什么？
因为这两个消费人群，第一它具备消费力和消费水平，第二它的退货率相对来说比较低，第三它的兴趣相对来说比较广泛，所以呢，我们一般会以女性作为消费主体，他们更容易进行冲动消费，但是呢，也会发现什么呢？他们的顾虑更加的多，所以更加容易被主播的话术去诱导去引导，你在直播间有没有抓住这个用户，当你没有抓住他的时候，他就会被其他的直播间抓住，而且抖音其实很少有比价过程，因为当他刷到你的直播间和短视频的时候，他是只面对你一个产品，面对你一个人，并没有多个产品去给他做选择的，我们一定要明白，一旦你给用户的选择变多了，那他的选择就会变得更加的困难，那他的成交路径和思考时间就会变长，所以呢，消费主体一共分为两个，一个叫男性，一个叫女性，男性呢更加的理智，不容易被外界干扰，所以你会发现那些男粉成交比例90%以上的直播间，他的退货率相对来说比较低，并且他的转化成本也会相对来说比较低。
因为男性所思考的东西是我是否需要这个产品，并且能够超额的满足我的需求，且在价格上有优势，它是直线思维，他的购买目标是非常明确的，并且她有心理既定的明确标准，对于女生来说，她是散点式的思维，因为他的角色更加丰富，她是妻子，是母亲，是闺蜜、女儿等等，他的角色很多，所以他的感性特征在购买时发生非常明显的变化，他的心理变化是剧烈的，情感是丰富细腻的，并且有丰富的幻想和联想，所以呢，他的购买目标是模糊的，且购买行为是随机的，这个时候我们可以联想一下，如果我们身边有跟女孩子出去逛街的习惯。
你会发现，其实我们更多的是进到商场以后再去选择购买目标，很少说我决定要买一个什么东西，然后我出发去一个地方去购买，在这个购买既定目标的同时，我发现了新的产生兴趣的产品，我仍然会产生新的购买意向。对于女生来说，它是散点式的思维，他的购买目标更模糊，购买行为更加的随机，所以在抖音平台上的消费力主体仍然是女性。
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