抖音引流过来的人怎么去成交，你自己的目标受众是谁，你的顾客是谁，他们有没有一些标签，是可以应用在抓住注意力。
这里的这个是第一。然后第二在熟悉的反差里面，你们的产品解决了哪些大家都已已经习以为常的产品但是很多他们并不知道的一些误区，所以这个就是熟悉的反差可以吸引读者注意的一个办法。
那么第二部分是激发兴趣，也就是我们的第二阶段为什么激发兴趣很重要，因为没有兴趣就等于没有下文，我们好不容易吸引他的关注吸引他的注意力。
但是如果他对这个没有兴趣，他可能后面就不看了。但不管你是去写一篇文案文章，还是说做海报还是说去跟顾客沟通，我们要始终激发他的兴趣。
那么激发兴趣同样有两个方法，分别是保持悬念和滑梯理论。那么第一个就是保持悬念很好理解，因为人都是很好奇的动物，但他会看到一个问题，或者说跟他有兴趣的问题他首先会去思考，想知道后面发生为什么，这是他内心的一些疑问。
那么保持悬念的一个方法，就是我们通过故事的方法。比方说我们怎么通过故事，假设我现在跟你讲，你们部门的小张跟我们部门的总监，两个人都没有回家。
听到这里你是不是很好奇，他们没有回家发生了什么事情，是不是因为人就是非常喜欢听故事的。所以如果我们的内容可以通过故事化，尤其是有悬念的这种故事，那更容易引发他们的兴趣了。
那么第二，就是滑梯理论，让读者不断的认为我也是这么认为的。那么如果读者他没有在你的内容里面，或者说跟你的沟通当中他没有认同你，那么他是很难产生故事的，那么怎么让他认同我们，首先我们要一步一步来，什么意思，就是我们设计好比方说一个路径，让读者先认同a，然后再认同b，然后再认同c，然后再到d，可能就是我们的一个购买的动作，所以我们要去分步去做，让他们逐步的去产生认同，让他不断的去点头。
那么我们在沟通里面首先要提出一个没有办法拒绝的一个假设。比方说我之前在卖一个课，我是这么说的，人与人之间的能力差距有没有一千倍，有没有一万倍，那么第一个认同，大家都会觉得应该没有差距那么大对吧，那么第二个我就来问问，为什么财富也就是一个人的财富跟另一个人的财富可能相差一万倍甚至更多。
所以第二个你也会认同，为什么能力没有相差一万倍财富却在这里有那么大的差异，那么就会引出第三个，那么这个能力差距有没有相差一万倍，但是财富却有，他这是为什么，那么可能只是因为我们对钱的理解对钱的思维不一样。
那么到了这里，我们就通过三个问句，就让目标受众他认同了人与人的能力相差是没有一万倍的，但是财富却有一万倍。那么相差在哪里，就是思维。但是最后其实我在推销一个理财的思维课，或者说零基础入门理财的一个课程，我们都是通过滑梯理论来让他认同。
如果你直接说你需要一个理财课，那么很多人他可能心里会产生抗拒，但是一步步先获得他的认同，再来推演出我们的结果，这个就是逐步认同。
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