抖音怎么成单？如果你现在没有思路也没有关系，你可以带着这些问题继续进入到下面内容，也就是咱们的成交法，照着做那么让顾客自然而然的来下单，它不仅仅是自然而然而且非常爽快的来下单。分别是抓住注意力，激发兴趣，建立信任，刺激欲望和催促行动。
这几步也就是一个顾客从发现到购买，他一共是需要经历五个阶段，有可能顾客并不知道自己经历的这五个阶段，但实际上他都有经历，分别是首先他要注意到你，第二要对你产生兴趣。第三，他需要信任。第四，他需要有欲望。第五，他需要有行动，也就是这五步是一步接着一步，一环扣着一环。
我们其实在其他的任何一切的成交流程都是符合这个阶段。所以我们需要需要去分细致，把每一个部分切分出来之后，再用相近的一些科学的原理去推演出一些具体的方法，让大家更好的落地。
比方说第一部分是抓住注意力，那么为什么要抓住注意力，最简单来说没有注意就没有机会。因为我们一天需要接触非常大的信息量，接触很多的广告信息，很多的产品信息。如果我们没有注意到一个产品，我们就不会了解一个产品。如果我们没有注意到一个广告就不会阅读这个广告。
所以第一步第一个阶段是非常重要，要抓住注意力。那么抓住注意力的话，我们有两个办法，或者说两个原理。
第一个原理，抓住注意力你要跟读者有关系，也就是说跟你的目标客户他是有关系的，要达到什么样的效果，就反复专门是对他说的，也就是你看到一个广告，像专门给你讲的一样，这个办法怎么用，用人群标签，为什么这个很重要，比方只要人提到你的名字，你就会立马听见，这个就是跟你有关系的信息，你更容易接受。
所以为什么有很多标题或者说有很多营销广告，都会把人群标签打上去。比方说九零后，比方说星座，比方说妈妈群体等等，这些我们要明确指出是对谁说的，其么这样子的目标受众就更容易代号入座，这是第一个方法。
第二个方法就是熟悉的反差，让读者认为这个事情不寻常，为什么要叫熟悉的反差，其实我们很难来理解那些跟我们一点关系都没有的东西，我们又不想花时间去了解那些我们每天习以为常的东西，所以就熟悉的反差才会对人有吸引力。
所以他的方法就是制造矛盾和冲突，矛盾和冲突就是新闻的根本的原理了。比方说我们在看一个新闻的时候，我们常说狗咬人肯定不算什么新闻，但是人咬狗这个新闻就很大了，比方说很多朋友就会觉得我们先做引流再做成交。
那么假设我提出一个理论是先做成交再做引流，那这样子会不会跟大家的认知有点不一样。那么我的解释就是如果你的成交率不高的话，你引流过来的人也是浪费的，所以我们要先提升成交率再提升浏览率。
那你看这样子是不是一下子就抓住了你的注意力，所以熟悉的反差这个方法非常重要，让读者让顾客觉得这个事情不寻常。
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