关于矩阵式打造IP和品牌的八大建议

关于矩阵式打造IP和品牌的八大建议

一开始，我先跟大家分享一个观点，每个操盘手都想站在台前，每个IP也都想归隐田园。这句话我在恒心群里讲到过，引来了很多大咖的认同。这个群里有不少大咖都是从幕后走向台前的操盘手，跟阿伟一样；也有不少IP大咖想把个人品牌沉淀在公司品牌里，最后引退江湖。你可能现在体会不了这种心态，不用急，慢慢来，到时候你就会明白。阿伟会带你了解如何矩阵式打造IP和品牌的一些秘诀，包括个人品牌跟企业品牌如何相辅相成，以及搭建稳态IP和矩阵的八大建议。

先谈两个概念：内容大IP和品牌小IP。这两个词是人为制造的，但每个私域团队都绕不开。内容大IP，顾名思义，IP本身就是内容的超级创作者，一般来说是一个大的个人IP，它的典型特点就是个人品牌要强于公司品牌。比如吴晓波，大家可能都知道他，但不一定知道八九零，八九零其实是吴晓波旗下的公司品牌。这就是内容大IP。还有樊登与樊登读书、刘媛媛与原创文化等等，都是类似的例子。内容大IP的优势在于可以更好地冷启动，容易传播和获客；同时，IP作为创始人，有利于更好地控制公司。如果你没有太多启动资金，不走融资路线，特别推荐你通过内容大IP的方式来体验。然而，内容大IP的劣势也非常明显，因为它对IP的依赖性极强，IP会累、会出错、会有生老病死和各种意外，所以这种模式的公司很难上市，也很难获得主流资本的认可。

与之相对的概念是品牌小IP，即品牌在前，IP较小。我们一般指的是公司品牌强于个人品牌的IP，特别是公司品牌给个人品牌导流的IP。比如完美日记和小丸子，小丸子这个IP就是完美日记旗下的品牌小IP。品牌小IP的优势在于不单一依赖个人，公司可以很好地控制IP，抗风险能力非常强。但劣势也很明显，就是体量非常小，一般需要用自有流量节流的方式来起量，后面需要大量的投放费用或者是店面租金来为这个小IP导流。在这种场景下，大家先接受的是品牌，然后再是个人IP，需要长期烧钱，也需要各种KOL去为品牌赋能。品牌小IP的势能相对会低一些。

讲清楚了这两个概念后，我们再来讲重点。为了准备这一次的，我梳理了市面上典型的八种IP矩阵体系，基本上涵盖了大部分的IP矩阵。这八种当中，有四种是阿伟推荐的，有四种是阿伟不推荐的IP矩阵模型。

首先说阿伟推荐的四种IP矩阵。第一种是创始人内容大IP加品牌加操盘手或助理IP。注意后面的操盘手或助理IP可以有，也可以没有。这种模型非常稳，只要IP够努力、够上进、够勤奋、够自律，一般不会发生什么问题，可以走很久。第二种是创始人内容的IP加品牌加师徒IP。师徒IP怎么去理解呢？比如郭德纲跟德云社的弟子们，这就是师徒IP；辛巴跟新选家族也是师徒IP或者叫家族IP；罗永浩跟众多的主播们也是非常典型的师徒IP矩阵模式。这种模型一般来说师傅本身需要有非常高的势能，并且对这种师徒IP会有比较强的管控，让徒弟持续为自己创造经济收益。第三种叫品牌加品牌小IP，比如刚刚讲的完美日记跟小丸子。注意虽然说是小IP但是真人的人设也非常重要，真人和非真人对于客户的心理影响还是很大的。最后一个是品牌加品牌小IP群，比如荷普兰跟西贝。荷普兰的每一位肌肤顾问都是一个品牌小IP；西贝的每一家店的店长也是一个品牌小IP。很多微商的团队也是这么设置IP矩阵的包括我们之前的新客班长也都是属于这种品牌IP矩阵的模式。

以上就是我非常推荐的四种IP矩阵体系，这四种IP矩阵是比较稳态的IP矩阵可以走得相对比较远。然后接下来我来说一下阿伟不推荐的四种IP矩阵模型：

第一种不推荐的就是品牌或多人内容大IP，这种IP矩阵如果是临时合作还好，但如果是长期强绑定的，表面上看起来会相互赋能，但在长期的磨合中IP极容易产生不和，包括理念的不和、流量分配的不和、利益分散不和等，任何一种不和都会带来争执，最后导致合作破裂。所以我不推荐这种模式特别是势能相近的更容易合作破裂。

第二种不推荐的是大品牌加员工内容大IP。以前我觉得把员工变成IP挺好的，能为公司带来收益，又能复制批量造IP，但后来我发现这种想法太天真了。你很难通过劳动协议绑定员工，他们要么做不起来，要么做起来后单干。有人可能会问能不能用更严格的协议来做绑定？我觉得可以，但长远来看天下没有不散的宴席。

第三种不推荐的是大品牌加客服IP。这么做的话，你要么微信号被删除，要么用户不理你或屏蔽你的朋友圈，完全浪费流量。某些电商平台就用客服通过企业微信加人，只做活动预告和提醒，这种好友我看到就删。前几天我还跟某电商品牌的团队见了一面，他们也想改但老板的思路没转变，觉得流量多就不改，这其实是大公司病。感谢这种大公司病为我们小创业者提供了机遇和土壤。

最后一种不推荐的是内容大IP加多品牌IP。一般来说一个内容大IP做好一件事就够了，做得太多IP定位会产生混淆。像雷军、董明珠、乔布斯等顶级IP都只专注一件事。当然有个特例是马斯克他做了多家不同的企业，但如果你不是马斯克这种超级勤奋、聪明、有钱的人，还是专注做一件事吧。

OK以上就是阿伟推荐的四个IP矩阵以及不推荐的四个IP矩阵一共有八个不同的矩阵类型涵盖了大部分的这个IP定位。最后再跟大家分享一下前面的那句话叫“每个操盘手都想过去站道台前每个IP的话呢也都想过去归隐田园”。怎么理解这句话呢？第一句每个操盘手都想过去栈道台前因为做内容的IP可以收获很多而且长期经营极具壁垒这其实是一种壁垒并且能够实现对公司的更强控制，所以很多操盘手都想从幕后站到台前；而每个IP想归隐田园则是因为长期在台前曝光和承受压力会让人疲惫不堪，渴望回归平静的生活。这两种心态其实反映了人性中的两面性——追求成功和渴望平静。