内容卖点
产品有卖点，才能吸引用户购买。运营者设计海报内容时，一定要突出产品卖点，即突出产品的差异化。提炼产品卖点，运营者需要遵守下面几个原则。
1.了解产品信息
在提炼产品卖点前，运营者首先要充分了解产品信息。产品信息包括原材料、生产工艺、产品功能、销售模式、价格和优惠、销售场景、消费体验、目标人群和售后服务等。我们以皮鞋为例，具体讲解一下。
原材料，纯牛皮;生产工艺，纯手工;产品功能，舒适，不易变形;销售模式，线上与线下同步销售;销售价格，399元，买一赠一;消费场景，上班、谈业务比较正式的场合;消费体验，顺丰包邮;目标人群，上班族;售后服务，7天内无理由退换，一年质保期。
2.了解用户需求
目标用户急需解决的问题是什么?目标用户关心的产品细节是什么?目标用户使用产品的场景是什么?找到用户的“痛点”，然后将其包装为产品卖点，就可以激发用户的购买欲望。
了解用户需求，可以使用两个方法:市场调研和搜索关键词。市场调研:邀请一部分目标用户做问卷调查、或查看相关产品的用户评价。提炼出用户关心的点是什么。
搜索关键词:在搜索引擎中输人产品名称，如百度、淘宝，查看出现额率最高的相关关键词，这些关键词就是用户最关心的。
3.竞品分析
搜索同类竞品的海报，分析海报突出的产品卖点是什么，然后将他们的卖点进行升级，转化为自己的卖点。例如，产品是一款保温杯，竞品的卖点是保温效果好，你的产品卖点也是保温效果好，那就可以将卖点包装为“12小时锁温”，直接将效果具体化，让用户有更直观的了解。
4.提炼产品卖点
前面三点做好后，运营者就可以筛选产品的差异化特点，然后与目标用户的需求联系起来，这就是产品的卖点。注意，运营者在策划活动时内容要通俗易懂，便于用户理解。
信任背书
用户看到海报后是否会购买产品，取决于海报的内容能否获取他们的信任。如何才能让用户产生信任感，可以从下面几点人手:
1.创始人背书
当我们没有太多资金去营销推广时，可以从创始人的背景、经历人手，打造个人品牌，获取用户信任。
褚橙就是通过讲述创始人的经历，来打造用户信任机制。在褚橙的宜传海报中，会添加“褚时健”的个人经历和创业精神，并将产品精神与创始人精神联系在一起。
打造创始人个人品牌的途径有:软文推广、视频讲座、电视广告、出书等，运营者可以根据自己的需要选择合适的方式。当创始人有了知名度后，再为产品进行信任背书，更有说服力。
2.品牌背书
有知名度的品牌产品，拥有自己的用户市场，如格力电器，已经获取了用户的信任。当运营者营销的是品牌产品时，可以直接在海报中突出品牌的名字，为产品背书。
3.真实案例背书
真实的案例和照片，最容易带给用户真实感。在设计海报内容时，运营者可以直接使用真人照片和真实案例来增加用户的信任感。例如，你运营的是减肥产品，可以在海报上放一组减肥前后的对比照，并配以文字说明，使用真实案例进行信任背书时，运营者一定要获得当事人的授权，避免侵犯他人的肖像权。
4.明星背书
明星往往自带话题和流量，且容易获取粉丝的信任。若运营的产品请过明星代言，运营者可以直接将明星的照片放在海报上，把粉丝对明星的信任转嫁到产品上。
5.名人、意见领袖背书
当粉丝看到自己喜欢的网红、名人或意见领袖推荐一款产品时，会毫不犹豫地购买。如很多粉丝会购买李佳琦推荐的产品，这就是名人效应。运营者可以请网红或名人推荐自己的产品，并在海报上添加“李佳琦推荐
产品”“马云推荐产品”等字眼。
6.媒体背书
若是产品被知名媒体推荐过，可以快速获取用户的信任。例如，某件产品获得了CCTV推荐，就能获取用户的信任，影响他们的判断和购买行为。
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