系统化梳理直播带货的话术逻辑，只有在转化逻辑基础好的情况下，我们准备带货的话术逻辑，因为我们会发现主播一旦在直播间是机械化的话术的话，在抖音内容平台的电商环境下，我们的转化并不会好。
其实抖音的主播给用户带来的更多的是信任感和情绪价值，你一旦开始背话术，你会发现你就是缺少灵魂的，你很难跟用户有直接的近距离的交流。
当我们遇到的问题，我们拿到了公司的产品手册以后，有大量的商品需要我们去记，除了产品的规格，还有产品的花色，还有产品的性能，产品的优点，产品的亮点，我们很难在短的时间内迅速的掌握产品所有的信息，那这个时候我们该怎么办呢？我们怎么样快速的对大量的产品和大量不熟悉的产品信息进行卖点的提炼，在直播间讲解的时候，既不像说明书又能高效的把产品的信息讲给用户去听呢？
第一叫产品的亮点、特点，第二叫产品的优点，第三叫证明，第四叫利益。把这四个点讲清楚，我们产品的完整的画像和高效的转化话术就已经出来了。
我们一定要明白，我们在抖音卖产品，我们主播在讲解产品的时候，我们最担心出现的问题是什么？产品同质化，就这个产品，其实各家各户卖产品的商家卖的产品都是一模一样的，这个时候其实是很难让用户在我们的直播间此时此刻选择我们去下单的，所以你会发现我们的产品抓住用户的一个关键点是产品特点，也叫产品亮点。
一定要明白，亮点和特点一定是你们家有的，别人家没有，这个时候很多会说，那我们家的产品卖的就是一个标品，比方像毛巾，收纳盒等等，各家各户都一样，那这个时候你要知道你的亮点和特点是什么，一定是你的产品的组合性，产品的人性化，产品的赠品和产品的价格是你的特点和亮点，所以针对于不同的产品，我们的特点和亮点是不一样的，但我们一定在直播间是亮点和特点先行，所以你的高频循环话术一定是包含你的亮点的，是反反复复要给大家讲到我们家独有的是什么，别家没有的是什么？这是我们家的优势。如果你选择我们家，你将得到什么样的产品，这个产品你会发现花纹，设计，版型，质感，大小，柔软程度是我们家独有的，正是种草用户的关键，而种草这个行为是在抖音内容平台上至关重要的一个点。
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