直播带货的话术逻辑产品卖点，产品的优点提炼，当我们的产品特点讲完了以后，你会发现我们要打消用户的顾虑以外，我们的产品只卖一个亮点肯定是不够的，就是我们这件衣服只版型好行不行？不行，它还得要颜色好、面料好，这些都要好，但是版型好是我们这件衣服的亮点，那讲完亮点以后，我们就要让用户明白，我们家的颜色百搭，面料柔软是我们家的产品的什么呢？基础属性就你买我们家的衣服面料和颜色。
我们家的版型这个是别人家没有的，大家能明白先后顺序，我们一定要在做完亮点的提炼，做高频输出以后，还要加固我们的优点，所以，我们和大量不熟悉产品进行提炼的时候，首先我们要发现产品的亮点，其次是产品的优点，这是我们的先后顺序，当我们把它全部提炼完成以后，把它串成话术，就会是一个非常标准的五分钟实操性很强的高循环话术了。
那下一个呢，就是我们的利益点，很多利益点我们听说叫特点、优点，很多人会误以为就是我们的价格，其实不是，利益点是指我们的产品的使用场景和产品价值，使用场景是什么呢？我们会给到用户一些我们产品特定的场景的使用，比如这个冬天你是不是要打算去下雪的北方来一场旅行呢？如果你要去的话，那这一件羽绒服足够匹配你一个冬天了。不管是在什么样的情况下，不管你是在滑雪场还是在雪地里打滚儿，还是跟别人打雪仗，还是怎么样怎么样，它都能够保护你帮你恒温为你保暖，这就叫特定的使用场景。
它给的是特定的具体的能够解决你生活中痛点，解决你生活中利益点的特定使用场景和产品价值，所以这叫利益点，大家千万不要认为说利益点就是我们去讲价格，因为价格并不在我们提炼产品话术的其中一个板块，我们在写产品的时候，我们一定是先写亮点，再写优点，再讲它能够使用的特定场景价值和它的产品细节。使用场景加细节刻画就是我们的另一点的，打造顺序不能乱，下一个点叫证明，你叫客户见证。我们前面讲到了，我们的产品有亮点，有优点，有特点，有利益点，那除这些以外，我们刚才讲到了那么多的优势亮点，我们要通过视觉化向用户证明刚才所说的东西是真实存在。
而且与此同时我们还要为用户提供进一步的种草，我们都会有从众心理，你买了觉得这个东西好推荐给我，我也愿意买。以前在逛淘宝的时候，我们会发现我们特别在意他有多少个好评，有多少个差评，好评率是多少，好评里面在说什么，带图好评在说什么。所以我们除了要对前面所说的亮点、特点及优点进行提炼以外，我们要为它进行举证和视觉化的展示，以及我们的销量举证，我们的担保举证等等。我们要通过这个方式来告诉用户我们在某某平台上的订单，以及三个月或者当天一天的销量都在1万加以上，好评在99%以上，并且呢，我们在平时生活中所有的团队都在用这款，并且我们有相应的照片，所谓证据，当我们拿到一个新的产品，首先从我们的已有认知范围内，它的亮点、优点、利益点和证明点列出来以后，根据公司所提供的产品手册的详细信息，将它补充完整。
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