产品优势逻辑
私域流量运营的都是活生生的人，只有赢得他们的信任，才能让他们留下来，然后才有可能主动掏出真金白银进行消费。而这其中，最容易也最能留住用户的，莫过于产品。
稀缺优势
产品稀缺可以分为两种情况:一种是真正稀缺的产品，比如产量少需求大的产品。这种产品一经发售，往往瞬间就会被用户抢光。另一种是商家通过一些技巧打造商品的稀峡性，为用户制造紧张感。在紧张感的促使下，用户自然就会下单。那么，如何去打造产品的稀缺性呢?
功能稀缺性:别的产品没有的功能，你的产品却有，用户产生需求时，自然就会选择购买你的产品，这就是功能稀缺性。打造功能稀缺性运营者可以从产品本身最突出的优势着手。在运营的过程中，不断强化产品此方面是优于其他同类竞品的。例如，现在的智能手机种类繁多，大多数功能都差不多。美图手机独辟蹊径，结合自身优势开发出的美颜手机，受到很多喜欢自拍用户的喜爱。运营者在设计产品时，可以先选定产品的优势功能，在后期营销时， 以该功能为核心营销点，让用户愿意为产品的功能买单。
场景稀缺性:将产品与某个特定的场景建立起联系，只要用户身处在这个场景中，就会想起产品，进而下单购买。例如，“怕上火，喝加多宝”这句广告词，只要用户上火或者吃火锅的时候，脑海中就会自动浮现出加多宝的身影，进而产生购买行为。
因此，运营者要做的就是根据产品的特性，为产品打造一个适合的经春，并将其传递给用户。当用户身处这个场最时，你的产品将会是他的增
一选择。细分人群的稀缺性:这个打造稀缺性的方法很适合大众产品，能帮助其快违销售出去。大众产品使用人群广泛，运营者可以针对不同的人群制定差异化的宣传策略，打造不同人群的稀缺性。例如，信用卡是人们生活中的常用物品，谁都可以开通。但是，针对不同用户，如游戏玩家、白领、商务人群等，推出不同功能的信用卡，就恰好打造了产品稀缺性，吸引更多精准的目标群体。
服务稀缺性:为产品附加服务，通过服务建立产品的稀缺性，也是常用的营销手段之一。例如，只换不修就是产品非人为损坏可以免费换一个新的。相同产品只有一年保修的服务，用户自然会选择只换不修的。
地城稀缺性:产品本身具有非常鲜明的地域特点，如山西的陈醋、北京的烤鸭、新疆的葡萄干等。别的地方没有这些产品吗? 当然不是，只是在人们的印象中，这些地方产出的产品，其品质是最好的。
若是运营者的产品比较有地域代表性，在营销时，可以抓住地域稀缺性这一特点，让用户觉得你的产品就是比其他产品好。
质量优势
用户购买产品，最担心的就是质量问题，尤其是隔着网络，用户无法真实地接触产品，心中自然会产生疑虑。那么，怎样才能打消用户的疑虑，使之相信产品质优呢?运营者不妨尝试下面几种方法。
品牌认证:对于品牌产品，用户通常都保持着比较高的信任度，对于产品的质量也比较放心。运营者若营销的是品牌产品，不妨将品牌认证证书和质量检测证书展示给用户看，以此获得用户的信任。
图片展示:将产品的生产过程以图片的形式展示在用户面前，是很多运营者常用的营销手段之一。运营者尽量选取一些能够证明产品优质，又能带给用户好印象的图片，获取用户的信任。
直播展示结果:亲眼所见的事物，更能获得用户的信任。比如，现在非常流行的“开蚌取珍珠”的直播，就是卖家开直播，向用户展示开蚌取珍珠的过程，而且每次都能取出成色不错的珍珠。用户看到后，就会相信他们只要购买河蚌，就能获得珍珠，于是纷纷下单。运营者若是方便开直播，就可以向用户展示结果来证明产品的优质，进而促使用户购买
临场观摩:江小白推出一段时间后，公司的人发现，很多用户对江小白这个品牌有着非常严重的认知错误，用户认为江小白是酒精勾兑的。为了纠正这一错误，江小白公司决定组织用户亲自去酒厂观靡，证明江小白的所有酒都是粮食生产的，并且向用户展示了先进的生产技术，获得了用户的好感和信任，销量也不断攀升。运营者可以学习这种方式，定期组织用户去工厂参观，让用户亲眼看到产品的生产过程，就会对质量放心。
现身说法:在创作文章和视频时，经常会有运营者亲自试用产品，将试用结果展示在用户面前。这样的现身说法十分具有说服力，在运营者的解说和实际效果的相互衬托下，用户很容易产生消费冲动。
用户试用:运营者可以找一些拥有同样问题的用户做一个实验，然后将实验结果告诉用户，同样可以获取他们的信任。这也是很多运营者常用的手段之一，获取用户信任后，用户自然会下单。
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