做短视频如何定位自己,如何分析用户群体

我们从一开始的如何去分析我的用户群体,从基本信息到行为偏好,到使用场景到共鸣点之后,我们就能够去制定我们的一个人群画像,去分析他们之后,我们就可以出选题,那选题可以怎么去选,了解客户才能够拿下客户,当然选题你对你的客户很了解的情况下,我们也有一些很好的选题的方向,尤其是符合你自己的定位,加上爆款选题,这两者一定要结合。

一定是干货结合套路。套路不是让你去炫富,干货就是我们本身的价值,套路就是结合爆款,所以我们在选题这方面,又结合两个点,第一个是结合我们本身的价值,第二点,是结合抖音上的火过的选题,两者结合起来。那我们如何才能够了解客户。

你日常的一些经验,那这个是不用说你经常做这个客户的生意你就知道了,他们的痛点是什么,他们的场景,年龄,这些东西你都知道,日常的一些经验积累,第二个,是同行的视频。你找一些跟你定位差不多的同行去看,他们在研究啥,然后什么视频他火了,什么选题他火了,你就去用它那个选题就可以了,第三个,是网上的一些数据报告。这个也是可以的,就是去一些搜索引擎的平台。

做短视频如何定位自己,如何分析用户群体

我们的客户来抖音,他的心里基本上是怎么想的,就是他面对你这个博主他会怎么想。首先。第一个你是谁,第二个是什么,你有什么价值,跟我有什么关系,第三个是如何证明你有这个价值,第四个是我能不能消费得起,这是每一个粉丝在面对你这个账号的时候,在面对你这个人的时候,他心里面会想的东西,他的一个心里的活动是怎么样的,你是谁,你有什么价值,跟我有什么关系,如何证明你有这个价值,能够给我带来的好处,最后一个是我能不能消费得起你这个价格,所以这是客户心里基本围绕这些,所以这个地方站在你的客户角度去问100个问题。

比方说,你是一个做抖音的,是做抖音培训的,比如说我是一个做短视频培训的,那么我的目标就是在抖音创业的人,那么我的客户可能会怎么问我,抖音能不能零成本创业?大家要记住,我的行业在抖音上可以怎么做?我的行业有没有什么成功案例?我应该怎么做?这个博主能相信吗?然后创业者需要什么样的品质?别人是怎么做的?

这都是在客户的角度去问100个问题,这是一个大方向,就是结合热门加文案结构来,当你有了这些选题之后,我们就结合一些热门因子,再结合文案结构,我们来构建我们的一个视频就可以了,这是一个底层逻辑,所以客户在面对你的时候,心里基本上都是这四个,第一个就是你是谁?那如何去解决你的问题?你有一个自我经历的介绍,我是谁,我可以出一个视频,两个视频来告诉大家我是谁,或者通过你塑造的价值来告诉别人你是谁,主页的自我介绍,主页的自我介绍或者是人设视频,然后或者是什么干货视频来解决你是谁的问题,第二个是你有什么价值,跟我有什么关系,那这个时候,就是与精准人群的一个干货契合度。你讲的东西是你的精准人群他想听的,他能得到的,第三个是如何证明你有这个价值。就是你可去讲讲你的学员案例,讲讲你的粉丝案例,去证明你有这个价值的东西,证书也好,图片也好,视频也好。

或者是你卖的这个产品,生产线是在哪里,有没有认证,客户好评,这东西全都是证明你有这个价值,这就是证明了你有这个价值,第四个是我能不能消费得起,当然这个时候就看你的人群定位了,那一般他消费得起,又跟他有关,还能帮助他,那么他就会下单,就这么简单,那这个就是客户心理围绕的这些问题。

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