我们从一开始的如何去分析我的用户群体，从基本信息到行为偏好，到使用场景到共鸣点之后，我们就能够去制定我们的一个人群画像，去分析他们之后，我们就可以出选题，那选题可以怎么去选，了解客户才能够拿下客户，当然选题你对你的客户很了解的情况下，我们也有一些很好的选题的方向，尤其是符合你自己的定位，加上爆款选题，这两者一定要结合。
一定是干货结合套路。套路不是让你去炫富，干货就是我们本身的价值，套路就是结合爆款，所以我们在选题这方面，又结合两个点，第一个是结合我们本身的价值，第二点，是结合抖音上的火过的选题，两者结合起来。那我们如何才能够了解客户。
你日常的一些经验，那这个是不用说你经常做这个客户的生意你就知道了，他们的痛点是什么，他们的场景，年龄，这些东西你都知道，日常的一些经验积累，第二个，是同行的视频。你找一些跟你定位差不多的同行去看，他们在研究啥，然后什么视频他火了，什么选题他火了，你就去用它那个选题就可以了，第三个，是网上的一些数据报告。这个也是可以的，就是去一些搜索引擎的平台。
我们的客户来抖音，他的心里基本上是怎么想的，就是他面对你这个博主他会怎么想。首先。第一个你是谁，第二个是什么，你有什么价值，跟我有什么关系，第三个是如何证明你有这个价值，第四个是我能不能消费得起，这是每一个粉丝在面对你这个账号的时候，在面对你这个人的时候，他心里面会想的东西，他的一个心里的活动是怎么样的，你是谁，你有什么价值，跟我有什么关系，如何证明你有这个价值，能够给我带来的好处，最后一个是我能不能消费得起你这个价格，所以这是客户心里基本围绕这些，所以这个地方站在你的客户角度去问100个问题。
比方说，你是一个做抖音的，是做抖音培训的，比如说我是一个做短视频培训的，那么我的目标就是在抖音创业的人，那么我的客户可能会怎么问我，抖音能不能零成本创业？大家要记住，我的行业在抖音上可以怎么做？我的行业有没有什么成功案例？我应该怎么做？这个博主能相信吗？然后创业者需要什么样的品质？别人是怎么做的？
这都是在客户的角度去问100个问题，这是一个大方向，就是结合热门加文案结构来，当你有了这些选题之后，我们就结合一些热门因子，再结合文案结构，我们来构建我们的一个视频就可以了，这是一个底层逻辑，所以客户在面对你的时候，心里基本上都是这四个，第一个就是你是谁？那如何去解决你的问题？你有一个自我经历的介绍，我是谁，我可以出一个视频，两个视频来告诉大家我是谁，或者通过你塑造的价值来告诉别人你是谁，主页的自我介绍，主页的自我介绍或者是人设视频，然后或者是什么干货视频来解决你是谁的问题，第二个是你有什么价值，跟我有什么关系，那这个时候，就是与精准人群的一个干货契合度。你讲的东西是你的精准人群他想听的，他能得到的，第三个是如何证明你有这个价值。就是你可去讲讲你的学员案例，讲讲你的粉丝案例，去证明你有这个价值的东西，证书也好，图片也好，视频也好。
或者是你卖的这个产品，生产线是在哪里，有没有认证，客户好评，这东西全都是证明你有这个价值，这就是证明了你有这个价值，第四个是我能不能消费得起，当然这个时候就看你的人群定位了，那一般他消费得起，又跟他有关，还能帮助他，那么他就会下单，就这么简单，那这个就是客户心理围绕的这些问题。
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