做好定位之后，我的内容是围绕我的客户去输出的，这就是我们的一个一个底层逻辑。这个地方给大家讲一个形式的问题，我们一定要记住一句话，我们要用信息接受的方式去传播信息。
我们做定位又占据用户心智，我们在传播上面又用信息接受的方式去传递信息，而不是按照你的主观意识，好像讲起来很高深的样子，其实不难，我告诉大家意思就是你的东西要接地气，意思就是你的客户接受什么形式，你就按照什么形式去传播信息，去拍视频，去用他喜欢的东西去展现给他看。站在客户的角度，而不是站在你的一个主观层面。这句话有两种解释，第一个是客户接受，第二个是在客户接受的同时，有我们自己的一个差异化，就是讲人话就讲人话，就是讲你的客户想听的一些枯燥无味的知识，我们又用大白话讲出来，别人能懂，然后包括说很多人，其实我们站在主观的一个层面，我们又美颜又把自己搞得特别漂亮，当时却忽略了对方看到的样子，那么这也不行。
也是属于你站在主观的一个层面，所以信息接受哪一种方式我们就用哪一种方式把它展现出来，你的视频语言也好，展示形式也好，根据你用户的一个段位也好，爱好也好。把它展示出来，那么第二个，就是同时有自己的一个差异化，我们有几个层面可以差异化，一般来说我们是传播方式，还有展现形式。
同样都是做母婴的美食号，但是它的展现形式就跟别人不一样，就是把过程展示出来，结合孩子吃饭时候的样子，大口大口的吃，来展现他做的饭菜的一个可口程度，那么这种形式是不是客户容易接受，且有他自己的差异化，所以这就是什么？这就是你结合你身边拥有的资源，发挥你的想象力，怎么样去创造出属于你自己的差异化，同时客户他也容易接受，毕竟有一个可爱的孩子在那里大口大口的吃饭，其实很多人都是非常非常喜欢的。
那么这就是给大家举一个小的例子，就是关于美食号的。那比再比方说，知识类的，那知识类的话，大家会看到有一些主播他是自己口播，或者是有一些口播他是采用了采访的一个形式，有人提问，然后你回答，那么有的人是白天坐着拍，有的人是晚上边走边拍，那么曾经有一些博主就说，晚上边走边拍，流量会更多一点，当然我自己没有试过，大家可以去试一下，网上边走边拍它的一个好处是什么？就是别人看起来不腻，就是你后面的东西一直都在变的，包括说白天边走边拍，其实也是一样的，就是你的背景一直在变，然后整个画面给人感觉，就不是说特别的枯燥，然后客户他也容易接受，包括说你用的是白色的背景，还是说高端的一个背景，那这都是不同的一个呈现方式，那一般我们的底层逻辑是什么？一般来说就是动的比静的好。因为他画面有流动，然后采访的比自己的口播好，因为有另外一个人的一个互动，当然不一定一定要按照采访或者一定要按照口播，按照我们自己的一个情况来做呈现形式。
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