视频号带货怎么选品,那选品就是在我们做短视频,直播带货是非常重要的,因为只有我们产品选对了那我们去卖才能有人去买,才能有更多的一个收益,选品第一个就是人群选品,然后通过哪些人群我们应该选择哪些产品,再一个就是一些农产品,再一个就是性别产品,再一个就是季节性选品,再一个就是年龄段。
人群产品,那人群我们简单把它分为这几类,目前经过一些数据分析,我们看到视频号上目前来说就这几类,第一个就是幼儿,然后学生,还有妇女,还有老人,那这四个类型的产品就是符合这四类产品,这四个人群区间趋势的一些产品是比较容易出单的,而且出单率比较高一些,那幼儿一般我们就给它分为这两个,一个益智,一个玩具。
然后幼儿用品,像纸尿裤这类这些东西,一些益智玩具,书,都可以算作这一类,那为什么说幼儿类的也是我们可以作为选品的一个参考目标?因为你要想幼儿他可能自己买不了,但是一些老人可能说给他的孙子孙女去买这些东西,看着好的那就会直接买,他也不会在意贵,那可能是他给自己去买一些东西会觉得贵,但是如果给孩子买了,这些价格都非常便宜了,所以这个算是我们作为一个选品的一个标准,那学生也是一样的,像文具。书籍还有一些和学习相关的一些内容,相关的一些用品,比如说文件袋,一些图书,或者是一些练习册之类的这些。
那这些那也是比较受欢迎的,出单率会比较高一些的,然后妇女类的就是养生,它是最主要的,最好的一个品像一些养生茶,然后其次就是中年妇女,中年妇女的一些女装,男性的这个消费能力不如狗,你如果卖男性,那养生场还可以卖,但服装,食品,化妆一般男性都卖不出去,那再一个就是老年人,老年用品,老年用品就比较多了,保健品,养生品,还有一些康复器械,这个也是属于一些比较重要的人群。
其实核心还是根据我们之前提到的一点,就是视频号的这个推送机制,它会以老年人优先,你看像老年人他自己会买这些东西,但是上面的一些妇女幼儿的学生类的一些产品,那他看到了他也会去买的,因为他给自己的孩子孙子之类的女儿买,他会优先推荐给老年人。
家具好物,家具生活用品,这些牙膏牙刷。然后还有花卉,再一个就是书籍,那种康复器械的这种产品,它在视频号上面相对来说也是比较火。
为什么?因为像大家可以去思考一下,老年人他目前来说最注重的几个方面,第一个那就是他可能会更加注重于他的孙子辈,再一个就是可能会更加注重自己的一个身体,那保健品养生这个其实都是利用了人的一个心理。那都是符合他们目前的一个需求,所以这一部分只要是符合他的一个需求,下单的概率更高一些,然后性别全品男性,其实目前来说做的最多的就是渔具了,渔具还有一些户外产品,男性的消费能力非常弱。女性的像内衣,护肤,还有减肥都是可以去做的。
还有一个就是季节性产品,就是按照当前的一个阶段性的日期,比如说春夏交替的,春秋交替的一个阶段,那春天你就可以卖一些和防潮有关的,然后农产品你可以卖一些花卉类的,可以选一些种子卖一些花的种子之类的,这些都可以。
然后夏天像防蚊减肥避暑,这些就是你选品的一些关键词,就找和这些关键词相关的。那秋天那最好卖的是农产品,那冬天就是保暖为主,像一些保暖衣。
这些都是比较好,还有一些取暖的设备,以老年人为例,因为咱们也之前多次强调过视频号他优先推荐给老年用户,那所以我们就要去考虑一下老年人他们的这个需求,除了养生之外还有哪些?打动他们的一个心理需求,我们都可以去选。
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