那我们想要做一个赚钱的小红书账号也要明确这两个核心原则。
客户的痛点可能是被隐藏的，有些被他自己刻意隐藏起来，有些是因为他无法清晰认识到问题的所在。
不管是哪一种情况，一旦你找到了客户的痛点，明白他最关注最头疼最迫切想要解决的问题后，成交就轻而易举了分析痛点，最关键的是找到客户真正的痛点。
因为很很多所谓的痛点都是伪痛点，想要找到真痛点，可以先进行一个简单的判断。
这个痛点是属于欲望还是恐惧？基于用欲望的痛点是伪痛点，基于恐惧的痛点，才是真正的痛点。
因为恐惧比欲望更强烈，我们在寻找痛点的时候，要激发的是客户的恐惧而不是欲望。
所以我们在众多需求中，我们要专注用户更愿意付费的那一个痛点需求在吃透，他就可以与用户建立一个信任感，就可以离钱最近，第二点，教别人赚钱，大于帮助别人成长赚钱，其实是每一个成年人的痛点。
因为我们进入到社会之后，赚钱就成为了我们最重要的事情。所以在各个平台教别人怎么赚钱，怎么做？
副业永远都是流量密码。如果我们有靠自己独立赚到钱的一个相关经历。
那这时候对于我们来说，最好的定位就是帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。
想要赚钱，需要选择离钱近的赛道，选择红利期的赛道。
那我们做内容的核心就是做痛点赛道，做和钱有关的赛道，直接用户痛点和需求，才能快速建立信任，缩短变现路径。
那对于没有自己产品或者服务的人，怎么找到自己的赛道呢？
也是结合以上两点，从擅长的领域选择离前进的，从喜欢的领域中寻找相对擅长的，再选择离钱近的领域。
那我们可以从以下维度挖掘自身优势，一符合用户需求的兴趣和技能。
了解自己。你要明确你能分享的内容是什么？属于哪一个领域？
要明确的一点是，足够擅长或者足够感兴趣，才能支撑我们完成输出的技能，喜欢不代表输出。
最重要的是我们真正的擅长，并且可以轻松的分享给他人。比如我们会做饭，比如我们运动健身知识，分享赚钱副业技巧等等，外观也由是长得好，身材材很好，经过努力后特别美，特别瘦或者很会穿，哪怕不够美。
我们通过自身的努力变美等等，这一些也属于外在的一个优势都可以利用起来。
资源优势是可以是实质物品，货源渠道也可以是虚拟的资源能力或者信息差，说白了就是我们能给别人提供什么样的帮助。
比如我们的办公桌背布置的很好看，囤了很多办公好物。那我们做内容的时候，可以做办公好物分享。
又或者说我们很懂的给物好价值，可以教别人怎么用更便宜的价格，买到更好的东西是属于信息差。
又比如我们很懂得给朋友提供情绪价值，可以教别人怎么进行情绪情绪管理，什么是特色优势呢？
在塑造人设的时候，每一个特点其实都可以成为我们的标签。比如口音地域穿搭造型，甚至体重都可以成为地域优势。
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