社群变现的四个指标及五大策略

变现是社群运营的最终目的。越来越多的企业商家纷纷建立社群,希望获得更多变现渠道,提高变现率。具有变现能力的社咩,通常含有四个指标,我们来具体看一下。

社群变现的四个指标
1.群黏性群性是指群成员对社群的忠诚度和依赣程度。当群成员舍不得离开此群时,群黏性欧会大大提高,社群的变现能力也会变得更强。群需体体规在社群关系上,一般具有3种形态。

人与人:群成员与群成员之间建立连接关系,形成黏性。群与群:在礼群中,群成员会因为各自的喜好形成小群体,小群体与小群体之间可以形成黏性,塑游良好的社群镇橱。

社群变现的四个指标及五大策略

人与物:当群成员喜欢或需要社群产品时,就会对社群产生黏性,清楚社群的关系形态还不够,运背着还需要找到产生社群黏性的关键要素:利益、情感和荣誉。
利益:社群能够为群成员非来利益,就能获得他们的信任,并长期留在柱解中。
情感:围绕某种情感建立礼群,可以让群成员之间的关系更加坚周,如老乡群、同学醉等。荣誉:群成员可以在社群中获得等重、荣誉、权利等,就会更加思诚。
内容力就是运营者在生产、传输和需求内容的过程中,形成了一个内容矩阵。在社群中,群成员发送的各类清息,组成了整个社群的内容社群的内容力越强,对用户的吸引力越大。判断社群内容力,可以》不同内容的占比来看。运营者可以选定一个周期,分析周期内社群各类容的占比。
专业内容占比:专业内容是由运营者提供的某一领域的专业知识,能够为群成员带来价值,这类内容占比约为20%。在社群中,专业内容占比越高,社群内容力越高。
合作内容占比:合作内容是由其他成员分享的知识、经验,这类内容占比约为15%。
主线内容占比:主线内容是指社群成员一起产出的内容,如每日任务、聊天内容等。这类内容占比约为50%。
活动内容占比:活动内容是指社群中发起的活动。这类内容占比约为10%。
反馈内容占比:反馈内容是由群内用户聊天时产生,如“咱们社群真的太好了,我学到了很多知识,为群主打call”。这类内容占比约为10%。运营者可以根据内容力指数,来调整社群的内容占比,避免闲聊内容
成为社群主要内容,降低社群价值。
3.裂变力
社群裂变力是判断社群是否有发展潜力的重要标准。社群不断有新用户加人,并购买产品,才能持续发展。基于社交关系的社群裂变,更趋向于一对多的病毒式裂变。

计群的裂变力越强,变现率越高。判断社群裂变力,我们需要引入小关继捞标来重量整个社群的裂变维度–数变力指败和时间皮本指数爱变力措数。是社群裂变的主动性雨量指标,即群成员主动传播的我画强度。运营者想要判断社群的裂变动力指数,可以通计其体活动来实观。数据说明一切,局期内,数值题高,裂变动力拍数越高、社聘容现力强。除此之外,运营者还可以根据各项数值,来调整运营前略,提高社菲变现事。
时间成本指数,是指用户传和完成任务获得奖品,需要花费的时间成本。活动传播路径越短,任务越容易完成,用户参与和传播活动的意图这高。运营者可以测试用户从“参与话动一传播一完成任务”所花费的时间,进而判断活动裂变效率。

4.活跃度
活跃度越商的杜群,转化率越高。原因很简单,活跃度=关注度。无人发言的社群,不仅无法转化,而且可能会完全沉家,直至解败。
从功能的角度来看,社群内不断有新消息,才会保持在聊天列表前面,让用户看到;从用户的角度来看,用户是有目的地加人社群,当社群中有人讨论时,他们能够有所收获,才会愿意打开社群。
活跃度是评估社样发展潜力的关键因素。查看社群活跃度有两个指标,用户活跃度和内容活跃度。
判断用户活跃度的指标有三个:互动次数、互动天数和互动内容量。
运营者可以选择一个固定的时间,进行统计。例如,以七天为一个周期。
互动次数:统计周期内,昨内所有形式的发言数量。
互动天数:统计周期内,群内用户的发言天数。比如,在七天内,有的用户每天都在群中大量发言;有的用户每天说几句话就沉默了,有的用户两天才会发言一次……通过互动天数,可以分析用户对社冒的黏度。

互动内容量:在社群中,文字消息是主要情息类型。运营者雷要统计消息的字数、类型,分析长消息的占比。
在社罪运营常识中,昨用户数量>常驻群用户数>发言用户数。通过双互动次数、互动天数和互动内容量的数据统计分析,运营者可以计算出社群用户相关互动值,分析社群中哪些是活跃用户,哪些是潜水用户,进行精细化维系和淘汰。运营者还可以给于潜水用户更多关怀,提升其互动频次。
内容活跃度是社群中消息的多种表现形式,如文字、视频、语音、链接、表情、红包、名片等。据数据统计,当然,并不是社群内的消息越多,就代表社群的活跃度越高。若社群每天消息不断,但大多都是无意义的闲聊,或图片刷屏,即使群成员很活跃,对于变现也没有任何益处。
因此,运营者需要统计文字消息的长短数量、类型,找到用户偏好内容。当一个社群中有价值的文字内容占比越多,意味着社群的发展潜力越大,可变现价值越高。

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