如何从单条计划数据指标优化千川投放

什么是我们的基准R,也就是结合我们的类目结,我们的账务模型,结合我们的毛利,我们测算出来一个我们当前的一个投产的一个标准,比如我目前是以投产为二为标准,那么投产R2就是我的一个基准值,低于二的80%,我们这个计划就是关闭了,如果在这个基准值的80%这个上下浮动,那我们可以让这个计划继续保留,让他更好的帮我们探索人群。那么最后一个我们新建计划,核心的点是限额卡死,因为我们其实是希望通过新建计划不断的帮我们探索人群,测试潜在人群也好,帮我们做人群的货圈也好,以及我们测试我们之前没有测试过的素材搭配也好,那么在这样的情况下,其实是有一定的风险性,所以我们把线卡死,如果这条新建计划,这个人群包括定向不太适合,素材不太好的话,它也只能存在我们限额的这种情况下去跑量,所以不会对我们造成一个太大的损失,如果它的投产数据好,各方面维度好,我再把限额增加预算,所以我们把限额卡死。

那么除开我们计划的三级计划的梯队来建立我们的优化逻辑,那第三个我们千川整个优化的逻辑是从人群定义上和素材的不断组合测试这个维度来建立我们的优化逻辑。因为朋友们都知道我们玩千川其实更多的玩的就是人群定向和素材。人群定向和素材目前是整个千川最影响我们投产数据,最影响我们计划是否能跑量的两个核心指标,一条计划能跑量,能有一个好的数据,其实就是一个好的人群包一个精准的人群,碰上一个适合的素材,这种互相碰撞有了火花,那我们计划就是一个跑量。

如何从单条计划数据指标优化千川投放

所以我们千川计划的优化的逻辑核心也是要基于我们那么多计划,我们会测试了很多定向,也测试了很多素材,我们从这么多中发现数据,找到规律,寻找出适合我们的定向和适合我们的素材,以这个作为基准值去建立我们接下来投放优化以及新建计划的标准。比如我们通过前面的这么多计划测试出来莱卡定向或者说达摩盘某种定向比较适合我们,那我们后期是不是可以以这个为主?同样的,我们直播间的素材类型,短视频营销素材类型非常多,有达人种草的,有首播,有产品展示的,我们测试特别多,那么如果测试出来一种比如口播类型的比较适合我们,那我们后面整个内容团队在营销端口素材的端口,我们就可以以口播展示的这个类型为主,做我们的千川。

营销素材第三点,我们千川的优化是基于我们人群定向和素材的不断的组合测试,寻找到适合我们类目,适合我们品类,适合我们账户的素材类型,找到适合我们的人群定向,从而建立我们的优化逻辑,从而建立我们接下来投放的一个标准。那么第四个逻辑影响着我们整体千川优化的一个核心的是围绕我们单条计划实施数据指标来建立我们千川优化逻辑的一个标准,因为每一条计划我们建完了之后,它在不同的时段会产生不同的数据,那我们基于这个单条计划的这个核心的数字指标来做我们的优化的一个方向,一个参考。那第一个是我们的消耗,后面是我们的点击率、转化率、投入产出比,我们不同的计划,每一条计划只要有消耗了,就会有这样的一个数据。

首先我们判断消耗,这条计划是否有消耗,没有消耗它为什么没有消耗?它是没有过学习期,还是我们的出价过低,还是我们人群包过窄等等限制它消耗?同样的,如果这条计划消耗过高,那我们会判断是否是我们的人群包出价给的比较高,是否是我们的计划的权重比较高,是否是当前的计划的竞争力比较强,是否是同行现在都减少了付费投放比率,导致我这条计划投放的消耗比较高,我也可以去优化。那接下来看我们第二点,点击率,我们这条计划点击率是高是低,我们用的直播间投放点率高一点,我们用的短视频素材投放点击率低一点,不同的短视频我们测试不同的短视频素材点击率也是不一样,那么通过点击率的指标,能判断我们短视投放素材的质量,以及我当前的人群包是否精准人群。

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