我们是先做短视频,还是先做直播?那答案肯定是先做短视频。因为直播并不是适合我们每个人去做的。
直播它的门槛要高于短视频。短视频只要你学会简单的剪辑,大家都是可以做的。
视频爆单之后,很多用户会通过视频号的主页,然后去联系到加到我们的企业微信里去。
也就是说视频号他的人群有一个什么特性?他对价格其实是没有那么敏感的。这个平台上的人他不会去其他平台比价,他也不知道这个东西到底是多少钱,只要你的产品视频做的足够好,他们是愿意为你的产品买单的。
然后通过这样一种方式,沉淀了精准的粉丝,他可能会延伸一些其他工具的购买。
所以说我们当视频出了之后,一定要关注自己的评论,然后去引导导户找到你的企业微信,找到你的联系方式,然后引导他去下单。
无论说是一千万的播放量还是几万的播放量,基本上大家拿到的量都会沉淀非常多的精准的用户。
并且视频号的人群年龄也是偏大的,我们放很流行很潮的音乐,他们是接受不了的。所以说我们从音乐的角度去选择,一定要选择一个很接地气的音乐。
那么这个平台的用户他都是没有被其他平台洗过的。所以说你的视频展现形式,他就以为是他们看到的电视广告,他们是非常接受非常认可的。
所以说这样的视频它就是一个优质的视频,它就可以拿到量,并且可以拿到非常精准的量。
如果说我们的视频在发布之后,他在上热门的时候,你刚好又在开播,那么他这里会有一个进入直播间的入口,也就是说我们的刚才讲的第二种的变现方式,就是通过视频拿到播放量以后,在直播间里进行成交。
刚才是在私域里进行成交。那么他点击这个入口之后,就会进入到我们直播间里,直播间的画面也是非常简单。因为我们的流量相对于来说是特别精准的。
那么直播间里承接就比较容易一点。
因为直播间里刚好在卖这款产品,那么你就会对产品产生想购买的欲望。
如果说正常一个自然流的直播间,你三四百个人,特别是在抖音上来说,你基本上是不出单的,产品在直播间里,你只需要去引导一下用户下单就可以了。
那么现在来说,我们在这样的一个环境当中,我们去入局抖音,你做这个东西,你是拿不到这样的量的,你的视频基本上都发出去,是不会拿到播放量的。
所以说在视频号上来讲,我们这种方式是最适合普通人来做的。
那么像宝妈,你每天抽出两到三个小时,先去剪视频,你在直播间里你的视频有流量之后,你可以去讲一讲产品,引导一下下单。
如果你不想讲话,不想露脸,做一个贴图,贴到脸上都是可以的。那么我们这种方式为什么能挣钱?刚才给大家讲了,我们是通过短视频把流量给洗出来的,我们的流量是非常精准的。
它是可以产生购买的精准用户,所以说我们是可以卖产品的,那么我们就能赚到钱。第二点就是做这个东西的人,现在在视频号上不是很多的。
因为现在大家做电商,首先考虑的还是去做抖音,做快手,视频号还是一个比较新的平台,没有那么大的竞争。我们发的视频是可以拿到免费的自然量的。
那么你现在去做抖音,你不打付费,你是拿不到流量的。
第三个就是平台的红利期。刚才讲了这个平台是一个比较新的平台,是目前来说电商平台最后一个有红利期的平台,目前来说,平台缺少大量优质的内容。我们通过我们的剪辑手法或者是拍摄的一些手法,可以去做出优质的内容,是符合平台发展的一种动作。
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