直播间爆款开场话术，换品话术。这几种话术分别都用在什么样的场景？
首先开场话术比较好理解，我们在不同的直播间该如何去开场。第二，我们在遇到流量低谷的时候，我们怎么样灵活的运用那些换品话术来进行换品。然后第三就是我们怎么在直播间去开价，然后去做转化的一些话术来促进我们商品销售，最后是我们在直播的众多信息当中怎么样去用引导话术去锁定我们的爆款。
视频直播间是爆款逻辑，所以我们一定要锁定我们这样的一个爆款。首先我们看一些开场话术，我们的很多小白容易在这里面踩雷。那比如说我们在开场环节很多小白会过度的去介绍自我，介绍花个五分钟十分钟，介绍主播介绍直播间。其实这种东西，用户对你介绍这件事情本身不感兴趣的，用户为什么来你的直播间，用户来你的直播间是其实是来购物的，是想来买东西的，那他这个时候能关注什么东西，第一，关注你这个直播间到底有什么优惠，第二，你这个直播间有多大折扣，核心就是关注你一点。
那你在做自我介绍的时候，用户根本不感兴趣，所以我们在开场环节就简单的做个自我介绍打个招呼，然后直接要抛出一点告诉用户，我们直播间今天这场直播有什么福利，所以一定是这样的一个策略。那我们开场话术应该怎么说，我们这里面是有个公式的，首先是打招呼，打招呼完事了之后，直接介绍我们的直播间的福利，然后以及我们怎么样去领取福利。
第三是我们引导用户，我们去点击我们的小黄车，包括做我们的用户互动，然后做评论做互动。第四就是我们直接引入开场的产品，开始介绍产品。
我们经常会在直播间发现我们的在线人数下跌场观拉不上去。这个时候就是我们说的一个流量低谷期，这时我们怎么办，我们可能有不同的解法。比如说我们在流量低谷期，我们流量来源的核心来自哪里，比如说百分之六十私域的流量过来的。然后这个时候我们应该怎么办，用爆款承接，为什么，因为这个时候你私域的用户过来都是精准的用户，我们可以直接用我们的爆款来做承接的。比如说第一次来我们直播间的是新朋友的扣一，然后是老朋友的扣二，新朋友多，咱们就上福利，老朋友多，咱们我们就上新款，这个时候是不是我们就可以直接把我们的爆款上了，因为我们在整个做互动当过程当中，把我们的一些私域过来都是老朋友，我们给他筛选出来了。
那第二，我们在流量低谷期中，我们的公域流量比较多。我们这时候应该用福利品和爆品来做承接，要我们把这些公域的流量数据给做足了，继续推动公域给我们推流。我们这时候可以说这么多姐姐来我们直播间了。那必须我们要来一波福利。我们先来一波王福利问一下新进来的姐姐想不想要礼物，想要的扣1，把1扣在公屏上。我们让运营的小哥哥给我们上一波福袋的礼物拿了礼物的姐姐千万不要离开我们直播间，我们下面还有更多的福利送给姐姐，我们一波又一波的礼物。很自然的就转到我们的福利品来承接了，这样整个就转向我们福利品来承接来做数据了。这就是我们去做转品换品的一个话术。
评论0