带货直播间五个优势和技巧，主播具备的五个技巧，这五个技巧做一个概括，第一个叫做学会问，第二点叫做潜台词，一定要整理，一定要懂人性，好的销售一般都是懂人性的，好的直播间的带货主播一定是懂人性，第三个整理产品话术。
你要反复去思考，第一个就是客户为什么刷到我的直播间，在我的直播间买东西，第二个就是为什么他今天要买，他明天不买。
他为什么马上立刻要买，他为什么刷到我的直播间面，在我直播间里面停留五分钟，五分钟马上要买，为什么要在我这里买，而不是去一些大V直播间里面去买。
第一个为什么要买，你要塑造一个点，就是一定要买，不买就亏。这样的一个心理状态，通过你说我给大家讲过，一定要整理一下潜台词话术的背后是逻辑，逻辑的背后是用户的心理，心理的背后一定是用户的动作，那你要想一想，这个产品的卖点是什么，产品的痛点是什么？第一个是痛点，你要给到用户，如果不用会怎么样。
比如说我我卖一个去油污的产品，如果不用，那我还是满手油污去刷东西，还是刷不干净，这就是用户的痛点。
卖点的整理，为什么要买你的东西，你的卖点一定要清晰，比如说我卖消毒液，它有很多卖点，第一个卖点是有杀菌功能，第二个卖点是可食用级别，第三个卖点是老人和小孩都可以用，第四个卖点，别人48个小时发货，我24个小时发货，这就是你自己的优势，你把这些卖点都讲出来，用户听到这个卖点之后，如果这个卖点打消了他心中的顾虑，他就会为你的产品买单，所以你卖东西的时候你不能说上去就讲，你也没有话术，上去就讲，你一定打动不了别人。
你要思考一下用户需要什么。你的产品的卖点是什么？不管是卖课程还是卖产品，其实你产品里面都会有很多的优势，你产品的卖点是什么，一定要营造一种感觉，就是你现在一定要买，你看我的卖点这么多，一定要买，买完了之后那你不会吃亏的，有很多人会有占便宜心思，所以你要打消用户的这个顾虑，就是你不会吃亏，在我这里买不了吃亏，买不了上当，所以给到一个用户为什么买你东西的理由，是你直播间里面特别重要的一个环节。
在抖音里面，如果你不是卖的特别贵的产品，如果你的价格比较低，几百块钱人们是可以马上消费的，就是因为你的价格低到他不需要做深度决策，不需要花一两天的时间去做决策，他就可以现在买，那为什么今天买？你可以去整理一些你的话术，比如说举个例子，比如说今天工厂给到我的特价，就给到了我五分钟的特价，这五分钟里面如果大家买到，就是赚到，五分钟以后，我的价格就恢复原价了，而且今天是大家看不到的价格，比如说你在某宝上价格是多少，在某东上价格是多少，今天我真是费了很大的力气给工厂谈到的价格，因为咱们的直播间里面卖东西卖的还是比较多，那工厂对我们还是给到优惠的，但是只有五分钟。
这句话说完了之后，用户的心理是什么？我要抢，我现在要抢，我马上要抢，所以说你要给到用户现在立刻马上买你东西的理由，为什么在你这儿买，我跟别人有什么不一样，我也是一个女性，我也有孩子，我也是一个宝妈，所以说你自己遇到的问题，我都遇到过，我我自己也经常没有时间陪孩子，孩子经常也是跟我哭，跟我闹，这个孩子也经常觉得没人陪他玩，那这个玩具孩子用了之后，你会发现可以打发孩子的时间。
而且可以培养孩子的动手能力，因为你懂他，你跟别人不一样，别人就是一个冷冰冰的卖货机器，但是你不一样，你是我的朋友。所以说我不是为了卖货，我是为了给你提供更好的商品。
我不是为了卖课的，我是给你提供一定的解决方案，我直播间里面不是为了人数的，我是为了解决你的问题，这个叫做什么？这个叫做利他，把利他记在你的脑子里面，不管是做生意也好，做抖音也好，一样可以做的很好，只要你抖音做得好，你的生意一定不会差，就是因为我懂你的痛点，懂你的痛点就是了解你，了解你，所以你懂我，我懂你，那我们就是朋友，所以利他心多一点，得失心就会少一点，为什么在你这儿买，就是因为我信任你。
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