在抖音卖货要学会问自己三个问题，为什么买？就是给到用户一个买你东西的理由，为什么今天买，就是给到用户一个马上买你东西的理由，为什么在你这里买，就是给到用户一个马上立刻在你这儿买你东西的理由。这三句话大家记在脑子里，并且大家可以去整理一些话术，一定要懂人性。情绪的背后是动作，动作的背后就是流量了，那在直播间里面也是一样的，话术的背后是逻辑，逻辑的背后是用户的心理，就是情绪，情绪的背后还是动作，一样的道理一模一样。所以短视频和直播它虽然是两个场景，但这两个场景的逻辑都是一模一样的。
举个例子，比如说今天是我第一次卖课，课程的价格今天就五分钟，就这一场给到大家的优惠是1000块钱的优惠券，五分钟以后后我们的课程恢复原价，从此以后你们再也买不到我们现在这个价格的课程了，那这个背后的逻辑是什么？这个叫做憋单，那用户的心理是什么？课程便宜明天再买就贵了，恰好我需要这个课程，所以我选择购买。
这是话术带来的心理动作，心理动作带来的动作，比如说我卖产品的时候，我给大家发一个福利，我这么长时间做直播没有给大家福利，我专门在这场直播之前给工厂要了100个福利，这100个虽然不多，但是我已经给大家尽可能的给大家多抢一点了，但是时间只有一分钟，如果这一分钟大家抢到了，你试用一下这个产品，价格很好，如果大家没抢到，你错过了，你别骂我，因为我已经尽我所能了，这个就是福利话术，那福利话术背后是什么？
占便宜的心理，那占便宜的心理听到这句话之后，就会选择在这五分钟一分钟里面去抢，这就是话术的背后是逻辑，逻辑的背后是用户的心理，心理的背后是用户的动作，所以大家一定要去整理一下自己的潜台词，这个潜台词对大家来说特别关键，你你把那些潜台词整理完了之后，你会发现你可以变成一个合格的销售，销售卖东西并不是说他有多聪明，而是他会说话，会说话很关键，所以我们主播的技巧里面，懂人性其实就是会说话。
整理产品，你要了解我为什么要今天上这个产品，就是因为我自己用过，而且我自己的反馈特别好，包括这个产品我给自己的家里人用过，我家里人的反馈特别好，包括我这个产品卖出去了之后，我客户的评价怎么样，你看评价有多好，包括这个产品我用完了之后，我自己的亲身感受，我自己体现过的，我前后的变化的差异，你看我以前这么胖，我现在这么瘦，这就是我为什么今天卖这个东西的理由。
你要给到用户一个为什么要买这个产品的理由，而不是说我就是为了卖而卖，我就是为了赚钱而卖，我就是来坑你们而买，所以给到用户一个卖你东西的理由，第二个你要展示一下其他平台的销售额，如果产品是有优势的，你要整理一下其他平台的销售数据，把其他的平台的销售数据弄出来，打印出来之后提前准备好，准备好了之后，直播间里面讲到这个卖点的时候展示，把自己养成展示这个东西的习惯，因为是一个理由，你举的牌子也是一个理由，这里面用户得到的信息甚至比你嘴里面说出来的信息还要多。第三个就是之前的用户反馈，一定要记住，你可能说什么对于我来说我觉得你就是为了卖货而卖货。
用户的评价从别人的嘴里说出来，我可能信任感会更强，所以人们有的时候会信任别人嘴里边说出来，而不是你嘴里边说出来，所以大家一定要整理一下客户的反馈，在直播间里面有效的去展示，所以说客户的反馈对你来说特别重要，整理好产品。
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